烟草在线—吸烟有害健康！

笔者所在的县级卷烟市场为例，上半年，尽管营销人员付出了辛勤努力，但卷烟销量一直徘徊不前。其中一个现实原因，就是市场容量空间收缩，

偏好和配合程度、月平均销量及赢利、卷烟销售占总营业额百分比、卷烟上柜占经营品牌比、新品接受程度、主要消费群体等信息，为更好地掌控市场容量、结构特征、消费需求和发展趋势提供支撑。　　客观

;并没有充分发挥绩效考核的激励和控制两个作用。应该说，客户经理考核业绩无可厚非，但影响业绩的因素过多，包括货源、市场容量、业绩分配指标等等。因此以岗位为基础、绩效

国际的重要性，印尼、俄罗斯和菲律宾的销量总计占到菲莫国际卷烟总销量的1/3，尽管如此，这些国家的卷烟均价比欧盟等成熟市场要低。而且，这些市场容量

尽快接受卷烟品牌，从而形成可观的市场容量，这需要舍得资金投入，提升宣传促销的档次与水平，让卷烟品牌的市场培育呈现出良好态势。同时，要

理想。主要原因是一：目前本地十五元档卷烟市场容量小，品牌竞争激烈，十五元档有5个规格的卷烟，此外还有同样错位的14、17元档。二是本地市场消费者

;正确处理好卷烟货源总量与市场容量、销售结构与消费档次、货源供应与市场需求、投放节奏与时间节点的关系，及时采取适时适度的针对性举措，努力做到总量稍紧平衡、需求基本满足、价格保持坚挺

导向，不断增强货源采供能力。要根据当地经济社会发展水平、人口数量、市场容量等因素，合理确定卷烟销量与结构等经营指标；要实事求是，坚决克服脱离市场实际

培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动方案》内容要求，通过深入分析2011年各品牌卷烟在我县的历史销售情况、市场发展趋势，结合品牌知名度、利润空间、市场容量以及产品

，仅有2个，且销售黯淡，以市场卡位为目的，另一方面上半年6毫克以下卷烟市场的总销量尚不足1箱，市场容量处于未开发状况，毫无

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