烟草在线—吸烟有害健康！

，近日，笔者走访了辖区几位从事卷烟零售的终端客户，倾听他们在2016年经营中所经历到的酸甜苦辣…… 　　零售客户：李玉玺　　　　零售心语

示范亮眼的终端环境。　　零售客户是品牌培育的主体力量，卷烟零售终端是卷烟商业企业坚实及关键的合作伙伴，直接面向着广大消费者。利用零售终端能够直观地向消费者传递品牌信息

面的形象，充分发挥卷烟零售终端“品牌培育、信息采集、广告发布、宣传促销、消费跟踪、文化传播、需求响应、电子商务”等面向消费者的一体化现代营销功能，树立卷烟销售的标杆，

，有效增强了迎击市场风浪的能力。　　现代卷烟零售终端建设，是当前和今后一个时期行业的重点战略性工程。　　经过几年的不懈努力，广西现代终端建设水平已位居行业

; 　　[2]　冯波兴.　泰安烟草有限公司卷烟零售终端管理策略研究[D].　山东大学　2012 　　[3]　周世伟.　百色市烟草公司零售户客户价值开发与提升策略研究[D].　广西大学　2012 　　[4

了积极探索。深入推进卷烟营销市场化取向改革，加快建立以现代终端为标杆支撑、普通终端为基础的卷烟零售终端体系；着力卷烟消费环境建设，开展微营销的研究实践

，市场出现供大于求，卷烟零售终端零售价格出现大幅下滑，部分高端卷烟零售价格在批发价附近徘徊，卷烟零售户经营利润大幅缩水。建议对高端卷烟投放策略调整为“稍

、跟踪零售终端，确保数据真实有效　　日常拜访中，继续加强目标客户扫码销售的习惯，引导客户每天准确使用卷烟零售终端管理系统上传并同步卷烟库存及销售数据。其次

;发展营业时间较长、卷烟规格较多、供应数量相对充足的卷烟零售终端，满足活动时间较长人群的卷烟消费需求。　　针对消费者聚集程度比较高的区域，如交通中转枢纽周边、会展中心

市场监管指标的不断提升，实现对辖区卷烟零售终端的有效监控。　　2.1零售户分类管理法　　2.1.1　分类标准　　根据工作实际，综合考虑辖区内卷烟零售客户的守法经营情况

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