烟草在线—吸烟有害健康！

;从公平投放转向科学投放。目前吉安的货源策略制定，是按照客户级别、档位来公平投放，没有考虑到客户业态、商圈等因素，货源策略过于粗放，策略调整

;是否进行了系统录入，与实际的卷烟订购量比较是否存在超过月核定量的情况发生。五是对照卷烟零售客户的业态划分及星级评定实施细则，核查对客户实施定点投放货源的审核标准或实施办法

较小。由于纯粹的烟酒商店在整个零售业态当中占比不多，主要存在的业态是以小超市存在的便利店和一些杂货店，对其而言，卷烟和其他商品并无不同，随着

对市场把控和对辖区服务客户的有效的重要途径。市场细分包括是否了解和掌握辖区客户的经营规模、经营业态、市场类型、客户等级等、还在涵盖客户的销售结构、销售价类、市场潜力、指导方向以及工作配合度等。细分市场

零售户，经营业态各不同，各人可以根据自己店铺的业态、位置、规模等因素，对自己的店铺商品陈列进行改造、创新。笔者认为，不管采取哪种

的库存积压。“按订单组织货源”在订单实施之前要求实施“三维三层”预测。客户经理必须认真实施客户分类、客户分析、客户沟通和客户调查工作。重点分析影响客户需求的商圈、业态、消费群体变化、可供卷烟的品种

　　烟草在线专稿　　卷烟零售户是烟草商业企业“价值链”上最重要的一环。由于卷烟零售户地域分布和所处商圈不同，经营能力和经营业态不同，使客户结构呈现出多元化的特征。因此

，必会有收获。　　受采访超市店主：马丽娟；店铺名称：宏伟超市；规模：小型超市；业态：

，零售终端形象没有得到统一规范和提升。加之大多零售终端经营业态又以食杂店、便利店为主，经营品种繁多杂乱，在卷烟陈列摆放方面敏感度不高，认识不充分

。要在细分市场、客户和品牌的基础上，针对不同区域的市场、不同业态的客户、不同层次的消费群体、不同时期的销售进度、不同时间的市场需求，依据可供货源总量及品类结构，

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