烟草在线—吸烟有害健康！

;也就是订货的时候，一定要想到冷门烟、滞销烟的出手方法。或者学会让畅销香烟适当断货，这样就给冷门烟一个出手的机会。顾客如确实买不到自己需要的品牌，如果有差不多

埋怨烟草公司。对此一方面我根据当地消费习惯和结构积极帮助客户组织品牌，尽量减少滞销烟的社会库存，降低客户的经营风险。另一方面做好明码标价工作，保证零售户合理利润

客户在卷烟经营中出现的“你买什么品牌我就卖什么品牌”的现象，避免出现“紧俏烟更紧俏，滞销烟更滞销”的问题。那么，如何才能在品牌培育上给力卷烟零售户呢。首先

，有的烟草公司还实行卷烟搭售的方式，用一些当地紧俏的卷烟来搭配一些市场认可度低、甚至是没有市场的滞销烟来销售，牺牲了零售客户的利益来完成他们的任务计划和税利指标

性。因此卷烟推介显得尤为关键，推介水平的高低直接关系着卷烟销量的增加，而卷烟推介主要集中在新品烟、高档烟、滞销烟三种类型上。　　看看张伟强是如何推荐卷烟的小技巧：

因为卷烟促销，这种关系被打破，形成了赤裸裸的商业买卖关系，我订购多少条烟，你就给我升客户级别，我订购多少条滞销烟，你就

。　　非市场因素制约品牌培育，货源供应出现滞销烟、新品牌与紧俏烟、特高档烟搭配销或变相搭配销售现象，影响全国知名品牌的价格稳定。经营部门采取品牌销量考核措施，

，很可能还有更大的隐情在里面。　　小烟卷儿：此言有理，我曾看到过一个零售户，订了好多的滞销烟，我问其故，零售户说，

，很多零售客户不会库存金圣烟的，他们认为是滞销烟。而我订购这么多金圣烟，我是这样考虑的，一是作为小组长要带头销售好省产名烟。二是芙蓉王（

似是而非。从零售户反映的问题看，涉及到业态评定、客户经理经营指导、滞销烟销售等方面，那么问题的核心到底是什么呢？　　二、案例处理　　（一

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