烟草在线—吸烟有害健康！

清楚知道下月的紧俏品牌有哪些、顺销品牌有哪些，哪些卷烟控量、哪些烟控点控量，让零售户做到对货源投放办法心中有数。　　3、及时帮助零售户做好经营分析。　　有些客户对自己

甚至文化内涵，其结果让很多零售客户对新上市品牌和省外品牌望而生畏，在提交的订单中，往往只有几个为数不多的紧俏品牌和省内顺销品牌。　　三是后台资源保障不够

情况表　　其中黄山金纯和、黄山硬中国风、云烟紫硬盒存销比分别为0.76、0.68、0.56，远远高于三类烟的平均存销比。作为各个价位段的顺销规格，理论上存销比应低于三类烟

瞬息万变的市场消费结构波动，虽然货源供应会随着“按订单组织货源”的逐步完善而得到缓解和最终解决，但现阶段，我们在实际工作中仍然会存在部分顺销卷烟供应量偏少

　　客户经理在知晓品牌的基础上，向客户及时传播品牌信息，通过发放周在销品牌目录公告、按类别发放省产烟、省外烟、可供紧俏、畅顺、顺销品牌货源供应标准，及时宣传新上市品牌

品牌、主导品牌、顺销品牌和常销品牌，以强势品牌来带动其他重点常销货源的销售。　　其次是要提升销售结构。要抓住一些重大会议、社会活动、民间节日等重要活动，有目的、有重点地进行

，综合考虑品牌的覆盖面、需求强度、投放时间、可替代等因素，制定月供货政策、周投放策略，做到紧俏品牌合理限量、顺销品牌客户自主选择，实现同类

；规范订单采集流程，做到预测与订单分离，使客户订单真实反映市场需求；规范货源供应政策，对客户实行总量浮动管理、紧俏品牌合理限量、顺销品牌

上限。通过数据分析货源属性差异，统一将在销卷烟货源分为顺销品牌（规格）、紧俏品牌（规格）、新品牌（规格）

明码标价。不管是畅销烟还是顺销烟都要上架，并做好明码标价。她还主动向顾客征求对各种品牌香烟的意见，做到心中有数。努力提升档位。为了争取尽快提升零售档次，她总是每次多

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