烟草在线—吸烟有害健康！

、高价位卷烟动销；二是以提高复购率和动销率为基础，全面开展金圣系列特别是金圣新品的市场宣传，将金圣新品培育成为明年金圣卷烟销售的增长点；三是有效落实

反馈。营销人员通过分析货源投放策略、品牌上柜及复购率、市场价格波动等信息，掌握区域重点培育品牌市场状态。引导卷烟零售户按需订购，同时收集卷烟零售户和消费者的意见建议

、订足率、订足面、满足率、复购率等品牌培育指标保持良性增长，市场价格、社会库存等市场状态指标良好。

;充分发挥卷烟品牌培育的主导责任，以工商协同为切入点，紧扣“四率”（知晓率、上柜率、动销率、复购率）培育路径不断尝试探索，为新形势下做好

突破。　　烟草企业应学会“电商对零售的理解”　　电商认为：线下零售=流量x转化率x客单价x复购率。一切的零售形态其实最终都可以用这个公式来表示。　　●　流量，就是有

，分析重点品牌的复购率、动销率及客户库存情况，不断调整优化品牌培育策略，细化品牌培育工作。二是细心服务引导，强化客我合力。优化客户拜访流程与拜访

雪茄培育经验，传授销售技巧，努力打造第二支专业化营销团队，迅速掌握雪茄卖点，提升营销水平，提高产品推介成功率。四是聚焦“复购率

卷烟品牌培育工作，为“开门红”做好充足的准备。以“细”做好品牌动销分析。加强市场状态监测，根据品牌上柜率、复购率、存销比、销售价格等数据，细致分析辖区卷烟品牌

产品结构、拓宽品类，针对动销快的商品，加大库存量，保障消费者需求，提高其复购率。强化售后服务，持续跟踪、记录、分析消费信息

全方位沟通互动，为消费者提供超值的服务，并将产品快速地送至他们手中，引得回头客，提升复购率。3、场：打造全新体验。“场”主要是指消费

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