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高质量远航|无惧风暴,大海依旧在
,依然是统筹高、中、低各价位卷烟协调发展。高价位产品的关键是要实现“当前可承受、长远可持续”,承担起行业提结构、上水平的发展重任,
低价位
产品
则不仅要实现对大部分烟民
二、三类做减法
、系统安排,不同价位、不用风格、不同形态的错落有致、立体多元。过去,低价烟,中
低价位
产品
——过去的低档烟,现在的二、三类烟——历来被作为行业经济运行
『进』看品牌,『稳』在调控
;从必要性、合理性两个维度来牵引消费意愿。大众市场情况相对简单一点,适当地合理的增加中
低价位
产品
投放能够解决问题的大部分,但如何调动他们消费升级的意愿和后劲很考验品牌。到了
越是『梅雨季』,越要善待刚需
,现在需要的是放大情绪价值、强化情感连接,从必要性、合理性两个维度巩固消费意愿。大众市场情况相对简单一点,适当地合理的增加中
低价位
产品
投放能够解决问题的大部分
确实更加合理,但还需要更好状态、更高质量
的销量盘子、增量质量。倒是二类烟的略有收减有点意外,部分市场、部分品牌调控的力度不小。与中高端产品相比,三类烟和
低价位
产品
就要正常和稳定得多,基本上延续了下半年
结构提升是慢了?还是快了?
牵引,围绕高水平的供需动态平衡,统筹做好高中
低价位
产品
供应,更好地涵养市场生态、品牌活力和结构后劲。留得青山在不愁没柴烧——特别是高端品牌、大宗品规——任何时候
新一轮消费分化,也是新一轮品牌分化
情,顶多在
低价位
产品
的供需平衡重有一点阶段性、局部化的反弹。单箱批发均价4万元以下的品牌,未来取决于两点,一是结构增长速度质量能否至少跟上理应高于大盘
两节观察:在热闹中回暖,在回暖中分化
从长计议的整体性、系统性,不能等到销量有缺口、考核有差距的时候,才挤牙膏一样挤一点算一点、挤多少算多少,统筹高中
低价位
产品
供应、合理满足市场需求、保持高水平
最好的结果,更大的责任
连续3个月的销量下滑,7、8月连续两个月保持有所增长非常难得,但要看到,这是中、
低价位
产品
加大投放、加快节奏的结果,中高端产品的下滑不能总是依靠
普一类+二类烟,稳的基础,进的前提
也保证不了,更不要提品牌、产品的适销对路。今年以前,很多地方二类烟的供应处于偏紧、过紧状态,还不同程度存在一定的供需失衡。相比于
低价位
产品
的「被动」满足
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