烟草在线—吸烟有害健康！

和针对性的重要支撑和先决条件。一是要充分应用客户分类管理，从客户店铺所在商圈、面对的目标消费者类别、经营业态、经营规模、经营情况等方面分类研究，挖掘出客户不同的服务需求

;千万要记好，不要伤顾客面子。　　客户经理：周洪华　　支招：做好销售位置的调整　　卷烟是款快速消费品，如果在人流量很大的繁华商圈

”，如果不是处于繁华商圈，最好按照我所说的办法订烟，同时，订烟的结构不宜过高，以常销品牌为主，最好不要订新品牌

全国重点品牌的培育工作，通过对市场商圈的分析，有针对性的开展品牌宣传推广。　　四是对于地处偏远及隔周订货的客户上门进行指导宣传，详细的告知客户订货时间及当月的货源策略

，这样，可以让零售客户投入较少的钱，来达到最大效果的办法。同时，对一些旅游名胜区、商圈繁华区可以借鉴“泰山小木屋”的办法，做好特色化

卷烟，而B零售处于繁华商圈，消费群体的消费结构以高档卷烟为主，你如果以这些零售客户为布点的重点，那么，培育的效果就很难体现；如果C

。　　方案二称为定点投放策略，可以实现按照国家局42类分类，根据客户的经营业态、商圈类型、访销周期等多项属性进行单项或组合式投放。　　这个方案可以实现将目标品牌有针对性地投放

的推广应用，加强商户市场信息采集工作，密切关注、实时掌握客户品牌动销情况和社会库存，并从市场类型、商圈类型、经营业态等不同角度深入开展品牌销售分析

稳步增长，客户对货源投放的满意度不断提升。　　二是收集信息的覆盖面要全。范围要牵涉到大、中、小型各类零售业态。我们有许多客户经理过多地关注一些繁华商圈和主要路段的强势零售客户，

事到临头而手忙脚乱。　　抓早还要抓准，不能“黄瓜茄子一锅煮”，对于那些消费结构较高的繁华商圈，要盯住高档烟做文章，把销售的重点放在高档卷烟上

烟业智汇