烟草在线—吸烟有害健康！

和数据分析，准确掌握各品牌的销售动态，真实了解客户消费信息，有针对性的和客户进行沟通，确保客户从潜在客户向购买客户，购买客户向忠诚

善于利用信息平台提供的客户历史销售数据，及时分析上个月的客户需求预测情况，看看哪些卷烟品牌的销售波动比较大，看看我们对哪些客户的需求预测得还不够准确

品类管理，提高零售终端客户经营卷烟利润　　烟草商业企业应当根据本地区品牌发展规划，并结合零售终端客户各价位段品牌的销售情况，积极引导消费，从品类

，健全以市场需求为导向的品牌销售衔接机制，组织适销对路货源，做到主销品牌有保障、紧俏品牌多组织、滞销品牌不购进。落实国家局对四、五类卷烟进行考核的有关要求

过快；二类卷烟增长缓慢，单品牌销售比较集中；消费群体定位不明确。这三个方面的原因导致本地卷烟市场发展品类分化程度逐步加大，2012年销售一类卷烟

;全市系统目前的重点品牌销售比例达到97%，宣传促销作用发挥明显，每年由省局批复的促销活动基本都能达到预期的目标。围绕量价存、卷烟质量、消费趋向等方面的信息采集

增长3.75个百分点；单箱销售收入22353元，同比增加2981元；重点骨干品牌销售5566箱，同比增长29个百分点；百元以上黄金

和战略任务，在这个形势下，“532”、“461”　品牌发展目标成为烟草行业品牌发展战略目标。零售终端作为卷烟营销的前沿阵地，除了承担着品牌销售功能外

一类客户比例，以名优烟拉动其他卷烟品牌销售，实施精准营销，提升卷烟盈利水平。通过适度店面形象装饰、改善购物环境提升客户类别，增加紧俏名优卷烟供应量

产生更大的盈利，并给消费者能带动更多、更好的功能和情感利益支撑，这对调动品牌销售客户积极性，提升消费者忠诚度至关重要，这样品牌发展才会有市场

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