烟草在线—吸烟有害健康！

，切实加强专销联动工作，加强客户营销指导和品牌培育，确保一月份销售进度不低于14.5%，上半年不低于53%销售目标的顺利实现；六要老实

相应的卷烟营销指导意见、精准营销口碑策略方案、零售终端指导意见，工作抓得紧、见成效。太原市局（公司）对教育实践活动认识深刻、研究透彻、定位准确、特色明显

，定期走访客户，为山区零售户提供个性化的营销指导，加强市场巡查，严历查处、打击经营“假、私、非”卷烟不法行为，净化山区卷烟市场

优质高效的营销指导与服务活动。这种情况下，客户经理为其提供的品牌推介、营销指导作用十分明显，极大地提供了品牌培育的成功率，这也为低焦卷烟品牌培育的进一步推进创造

，全面调动员工营销积极性和工作热情，使其在开展卷烟营销指导、业户服务以及宣传活动时，能够正确树立创先争优意识，切实转变工作作风和方法。同时

服务由行政式的状态向市场化的方向转变的基础上，重点在营销指导、业户分类、服务模式、品牌培育、政策宣传等方面实现创新与细化。　　细化卷烟营销服务第三部“曲”：构建更具实效性

是保持零售客户忠诚度最重要的手段。而提高零售客户卷烟经营的毛利率必须“两手抓”：一方面创造有利和谐的市场环境，建立稳定合理的卷烟价格体系。另一方面加强营销指导，

　　烟草在线专稿　　客户经理是卷烟营销的服务终端，担负着行业政策宣传、客户需求调查、客户营销指导、市场信息调查、卷烟品牌培育等没多项职能，而且一个客户经理服务的客户有几百

卷烟订货要求与品牌上柜率等方面会出现“填压式”的卷烟营销指导等问题，客户经理没有充分考虑到卷烟零售业户彼此之间在经营方面存在的巨大差别以及经营实际，更没有兼顾到业户实际

负面影响。　　二、在营销指导方面，好大喜功做表面文章　　一个卷烟客户经理要想做好卷烟营销工作，那么毫无疑问必须重视营销指导工作。营销指导就是客户经理帮助客户如何重视

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