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烟草在线专稿 张帅长得并不帅,而且已经是四十天过午的年纪,脸上起了皱纹,头上多了白发。但他在我们这个小区里,却有着众多的粉丝,尤其是那些烟民,就爱到他的超市买一盒烟,然后或站或坐,在吞云吐雾中,听张帅说话。
张帅“帅”在口才。一个故事经他的嘴说出来,就添了味道,多了曲折,引人入胜。他讲的故事,都跟黄鹤楼烟有联系。这大约跟他常抽黄鹤楼,喜欢黄鹤楼有关。以至于后来形成了一个约定俗成的规矩:顾客买一包黄鹤楼烟,张帅给讲一段黄鹤楼故事。有好多爱听故事的人,都慕名前来,张帅的小超市也因此被顾客亲切地称为:好故事超市。
一个故事,让你爱上黄鹤
一位来吴桥看杂技的国际友人来到张帅的小铺,要买一盒
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在河北吴桥,每隔4天是一个大集。每次大集时,总会有一个行色匆匆的中年男子来淘宝。他,就是本文的主人公、盛唐酒业的当家人----唐守仁。他要淘的宝贝,不是金银珠宝,而是空空的酒瓶。
陶醉艺术美
性格开朗的唐守仁经营的主要是酒,见得最多的就是酒瓶。起初,他只是在乎酒瓶美感对顾客消费产生的影响,慢慢地,他的眼睛被酒瓶独特的艺术美吸引了。
说起陶瓷酒瓶的美,唐守仁侃侃而谈:“中国是世界上最著名的陶瓷古国,‘瓷器’和‘中国’在英语中通称‘china’,可见中国陶瓷在世界的影响力之大。从原始社会制造陶罐开始,人们就是按照美的法则来创作的。而陶瓷酒瓶则无愧为民族气质浓郁的生活品和艺术品。”
正是出于这种感悟,唐守仁深深地迷恋上了酒瓶收藏。在收藏的过程中,他给
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烟草在线专稿 去年年底的时候,网友漫步轻舞跟我聊天,说起向烟草行业媒体投稿的事。我跟她说,我虽然干零售生意很多年了,但自己不懂得总结,凡事都是过眼烟云,有很多身边发生的事,因为很简单普通,不值得一写,也有很多没有深刻探究事件背后的故事和内涵,思考不够深入,所写的东西自己都看不上眼。“真的需要找个老师多学习学习,不如你教我吧!”因为我知道她写过很多有关零售方面的文章,而且都很棒,所以我这样真诚地请求她。
她笑了,说:“三人行必有我师。我告诉你一个地方,那里是个大课堂,你若认真听讲,领会感悟,一定会有很大收获的!”
“是哪啊?你快告诉我好不好?”我
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烟草在线专稿 在河北吴桥县城连城水岸住宅小区的一家小超市里,店主人有一个特别的承诺,就是对自己带塑料袋或者环保袋来超市购物的顾客给予奖励。这个奖励从五毛到一块不等,或者是一只漂亮的环保袋。这一做法的初衷,就是提倡环保,节约资源,杜绝污染。
环保,从我做起
这家小超市的主人叫张荣,她说,这一做法她已经坚持了将近五年。张荣的老家来自安陵镇张皋庄村,她年轻时就目睹了来自塑料袋的污染有多严重:池塘里漂满了各种颜色的塑料袋;火车道边的树上挂满了塑料袋;农民的田里满是塑料袋……08年6月国家实行“限塑令”,张荣第一个表示赞成。她始终觉得,没有塑料袋,这个世界会更清净卫生。
当时,张荣嫁到吴桥县城,随丈夫搬到连城水岸居住。丈夫跑运输
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烟草在线专稿 零售生活很繁琐,每天迎来送往,见很多人,说很多话,经历很多事。大凡干这行的都哟同感,就是太“绑人”,哪也去不成,每天三尺收银台,若干平米卖场这么守着,从早到晚。
难免遇到烦心的时候。比如收了假币了,比如供应商送货不及时耽误生意了,还比如和家人因为生意问题意见不合而闹别扭了,不一而足。
也总是劝慰自己,要有一颗平常心,要按捺住急躁的脾气,尽量处事谨慎,作风优雅。但是往往事到临头,又抛却脑后。
那天就是,因为顾客无端怀疑我进的货有问题而没有谈成生意,一番诚意却换不来理解、认同,心里憋屈得不得了。
妻子说,别在这“怄”了,不妨出去吹吹风,跟亮
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烟草在线专稿 尽心为顾客服务,达到让上帝满意,这不是简简单单一句话,而应时刻贯彻到我们的零售生活中去。首先我们心中要树立一个概念,那就是我为什么要为顾客服务,答案是顾客是我们的上帝,是衣食父母,是我们的财源。我们为顾客服务,把顾客服务好,留住顾客的心,把新顾客服务成回头客,把回头客服务成老顾客,就是留住了财源,归根结底就是为我们自己服务。怎样达到上帝满意?就要设身处地的去琢磨,怎样让顾客在购物中享受到快乐,心理得到平衡满足,得到超值服务。
承诺是用来践行的,我们的每一个温馨的微笑,每一句贴心的话,每一项到位的措施,都要从服务顾客出发,以达到顾客满意终止。这样,我
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烟草在线专稿 开店做生意,会说话是关键。该说的要说,不该说的不要说,遇到情况要巧妙地说,总之一句话,说话要让顾客满意,让顾客开心为原则。
一天,邻居小王夫妻俩到我店里买东西。没进门的时候,小王媳妇就嘟嘟囔囔地埋怨小王,小王则一脸不耐烦的表情,说:“你要买什么赶紧买,买完赶紧走,别在这啰嗦!”
看到这架势,我知道小两口这是又吵架拌嘴了。于是我赶紧笑着迎上前,把小王拉到柜台一边,让他帮我把电脑上的文件清理一下,并趁机问他:“咋么回事?俩人又吵包子?”
小王一脸无奈地告诉我:“我这个媳妇呀,最迷信!上回我申请一个QQ号,就跟我闹了半
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烟草在线专稿 唐守仁准备换一辆更大的车,做更多的好事 高高的个子,灿烂的笑容,诚恳的话语,这就是唐守仁给大家的第一印象。他是一个普普通通的小老板,做着规模不算很大的县级白酒代理,很多时候,都是自己兼业务员兼司机兼送货员。但是,他用他的承诺和坚持,书写了他几年来让人难忘的一个个不平凡的日子。很多受过唐老板帮助的人都知道,他的承诺就是:上车不要钱。
乘客眼中的“热心肠”
唐守仁经营的白酒代理已经五年了,为了方便送货,他买了一辆东南布莱卡。这车子的一大优点就是空间大,能装货。每天,唐守仁都驾着他的东南汽车,来往四五十里地,到各个业务点送货。
2008年3月的一个雨天,唐守仁看到一位老太太跑得气喘吁吁也没赶上公交车的时候ÿ
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烟草在线专稿 打电话,是我们经营中与顾客还有经销商必要的一种沟通方式。有的人自以为能说会道,觉得和对方沟通不存在困难。可是,每当和客户电话沟通,总是刚说几句便被挂断,最终,自己弄不明白原因,自以为是地认为是客户并没有需求,或者已经明白。
在通话中我们要注意别犯哪些错误呢?
情景一:
一天, 某局的办公室主任到水果店买30箱芦柑给大家发福利,但因为当时没货,就没能合作成功。还有半月又到五一劳动节,水果店老板想招揽一笔生意,于是又拨通了该局办公室的电话。
主任:“喂,哪位?”
老板:“主任你好!好久没有联系您,真不好意思。“(与客户仅仅是一面之缘,
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最流行歇后语入门攻略
第一讲:课前简述
楼上大门朝南开,有钱没钱请进来。 六六三十六道菜,满堂网友笑开怀。
不学烹,不学炒,吹拉弹唱咱不搞。 活到老,学到老,为学歇后语起个早。 歇后语,讲半截,练智商,考一考。
似谜语,最简练。比三句半,还精健。 卖关子,宰言子。半头话,倒坎子。 口口相传多乐子。
第二讲:主要内容
从歇后语的成因,可将它分成以下六类:
1.会意式歇后语
后半句根据前半句的比喻、假设、现象等会意而来。如:
空中飞舞百合花——天赐淡雅香
十年寒窗升大学——圆梦
跑步撞树上——满天星
2.谐音式歇后语
后半句是前半句所指事物或现象特有的声音