烟草在线—吸烟有害健康！

潜在需求，潜心打造市场满意度。能前瞻到“降焦减害保香”未来曙光的，必然在用责任铺就可持续发展道路，是有着历史眼光的大企业。超前的发展“双低”卷烟

用心，想不做好生意都是件难事情。　　零售户：陈海洋　　观点：挖掘潜在需求，引领潮流　　俗话说：小商道追逐潮流，大商道引领潮流

;这样品牌才有立足点，才能成功在市场上钻出一个口子。痛点场景的抓取，应当从“吸烟”这个产品使用场景入手。也就是说，应该围绕“吸烟”这个场景来挖掘客户的潜在需求

约束。对于他们而言，4、50万的BBA不一定合适，但问界M9就很奈斯，构建起必要性、合理性。另一方面，是千方百计开发潜在需求，

尼古丁的真实或感知的享乐、功能和治疗益处有着潜在的需求。公共道德可能会受到震惊，但更多的人(任何年龄)使用更安全的产品不应该引起公共健康危机——我们会转向更像喝咖啡一样使用物质。第四

;并将其应用到产品规划当中。一是可以广泛收集“种子用户”对于新品功能、设计风格以及品牌发展方向的真实需求和建议；二是及时反馈这种需求，因为这种反馈往往代表了目标市场的潜在

;多维度研判、识别零售客户的共性需求与个性需求、现实需求与潜在需求，有效解决“拜访谁、满足什么需求”的问题。在此基础上，毕节市局（公司）丰富完善

刚才我们系统分析了低焦烟再度兴起的原因和潜在需求，那么我们该以怎样的方式培育低焦烟呢？如何通过低焦烟来嵌入到消费者的生活、工作当中去，让烟草的故事常讲常新

数字化管理，通过采集客户现实需求、定位客户潜在需求，针对性实施以“客户分类+标签管理”为基础的精准服务策略，力求做到“客户需要什么我们就服务什么”。这种

，将零售客户根据地理位置、店面环境、经营能力等因素分为5类，结合实际状况和潜在需求，进行系统设计、分类指导，对店面如何划分、商品怎样陈列、库存如何

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