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烟草在线摘自《中国烟草》 2011年1-4月份，在国家局低焦油品牌发展战略的引领下，各地工商企业加大了对低焦油卷烟产品的培育力度。全国低焦油卷烟发展速度明显加快，发展态势持续向好，产品品种、规格、结构、数量增幅较大，品牌培育初见成效，有力支撑了“卷烟上水平”的深入推进。
2011年1-4月份，行业焦油量8mg/支及以下卷烟实现产量84.5万箱，同比增长138.1%。1-4月份，行业焦油量8mg/支及以下卷烟实现销量84.4万箱，同比增长137.0%。其中，重点品牌焦油量gmg/支及以下卷烟实现销量72.9万箱，占行业低焦油卷烟销量的86.4%。
1-4月份，焦油量8mg/支及以下卷烟中，“黄鹤楼”、“长白山”、“红金龙”是产量增量最大的前三个品牌，同比分别增加14.5
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今年以来，广西天等烟草根据品牌培育发展规划，结合当地特点，优化品牌培育措施，确实提升品牌培育实效。
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高质量发展是党的十九大的重要内涵之一，是烟草行业保持持续健康发展、增强整体竞争实力、应对卷烟营销困难挑战的必然选择。
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虽然品牌培育不同于带兵打仗，但是“亮剑”精神依然有许多值得我们借鉴之处。下面从三个层面浅析品牌培育工作中的“亮剑”精神。
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引导消费是以市场为导向，以满足消费者真实需求为出发点，通过积极的营销手段，促进品牌质量的提升。
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烟草在线枣阳消息 近日，湖北省枣阳市烟草专卖局（营销部）结合辖区市场实际及区域消费特点，组织客户经理选择3—5个与本区域消费相近的省外重点卷烟品牌进行培育，加大宣传推介力度，醒目样品陈列，积极引导市场消费，着力提升重点品牌的认知度和上柜率。
图片枣阳市局（营销部）客户经理（左）正在向零售户推介重点品牌情景。
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在2012年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康明确提出全行业要紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务，围绕“1+5”工作目标，努力做到“三个始终”，牢固树立“五种意识”，推动行业持续、协调、共同发展。这就为烟草企业如何……
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烟草在线东山消息 为进一步提高重点培育品牌的知晓度，达到全面宣传的效果，近日，福建东山烟草客户经理除实地走访宣传、电话宣传外又推出了一项新的宣传方式——“彩印”。
所谓彩印业务是一项在用户通话过程中附加信息传递的增值业务。在主、被叫用户进行通话过程中，由系统自动把用户预先设定好的彩印信息（心情、笑话、商情等）推送到对方手机上，使对方用户在通话结束后看到彩印信息，以达到彰显个性、分享心情、商情传递等目的。
据悉，近阶段东山分公司已经利用彩印业务对零售户开展以品牌培育为主的宣传活动，此举推出颇受客户欢迎，不仅使重点培育品牌得到更大的推广，同时也让零售客户感受了东山烟草的用心，体会其品牌宣传趣味性，进一步促进双方品牌培育的协同性。
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烟草在线专稿 目前，行业上下紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，扎实落实品牌培育这第一要务。国家局强调要重点培育“双十五”品牌，扎实做好培育“532”、“461”知名品牌建功立业活动。在品牌培育过程中不能只顾追求一时效果，而掉入有损长远利益的误区中去。
误区一：过分地追求上柜率。
培育新进品牌，如片面地追求“上柜率”、“铺货率”而不进行细致的市场调研、客户分析、品牌跟踪等工作，会造成卷烟产品滞销，影响零售户品牌培育工作的积极性。一旦该新进品牌惨遭零售户地“封杀”，将极大地影响该品牌的市场口碑。其实品牌的成长是有其规律的，从一个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现，客户上柜——动销——消费认同——口碑形成——客户上柜并影响其他客户，这是一个良性的循环过程。在这个过程中，客户上柜是基础
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烟草在线专稿 县级营销部作为品牌培育的执行者，直接面对零售终端客户，需要通过具体而微的工作来促进卷烟零售户及消费者对特定品牌的认可度，从而实现卷烟品牌销售理念和目标的有效传递。
一、良好的客我关系是基础
首先，客户经理不但要时刻按照企业文化中关于对员工行为规范的要求做好自身形象的塑造，在走访中还要对客户进行细心观察，从一点一滴的小细节做起，诸如帮忙整理烟柜、临时看下店铺、照顾下小孩等等，在不知不觉之中逐步与客户建立起一种类似于朋友的亲密关系。其次是建立起客户档案。客户经理在平时的拜访过程中，与客户闲聊时常会了解到一些客户信息，如儿子准备高考、家里有喜事、老人生病、村里准备修路、为小孩取名字等等，为了对这些信息进行有效利用，可以通过表格等形式进行重点记录，从而把客户档案建立起来。在日后的再次拜访时
