烟草在线—吸烟有害健康！

市场营销上水平的重要途径。下面笔者就如何开展精准营销谈谈几点意见和建议。　　一、明确精准营销方向，推进四个体系建设　　一是完善精准营销信息采集体系。准确、及时获取营销信息是开展精准营销

卷烟营销市场化改革的方向，试点探索卷烟营销新模式。　　一是创建市场营销新模式。加强信息采集，综合自动采集、客户经理直采、营销例会反馈等信息，快速把握时点状态

信息采集的主要内容，全面、准确地采集各类市场信息，全面优化分析模型，更快速地体现市场实际情况；在完善需求预测模型的基础上，建立

示范街建设外，应增加市场信息采集、服务需求响应等营销相关职能。重点是收集网格内与卷烟市场密切相关的吸烟人口、消费结构等宏观市场信息，为区县级烟草专卖局（营销部

;致力实现电话订货、网上订货、手机订货、网上配货互联互通，为推进市场化取向改革奠定夯实基础。　　满足需求上水平。省局（公司）修订需求预测、信息采集工作规范

，确保零售客户信息准确率达100%，确保客分类更加科学合理。　　二是精准采集市场信息，确保卷烟销售决策正确。　　通过开展节前市场调研，和利用

关注前两者，利用月度库存分析，把库存作为调整销售思路、指导客户订货的有力依据；客户经理层面主要借助日常样本信息采集、库存盘点工作，在实地走访中更为

，提高服务客户效率，同时节省了公司服务客户成本。　　四是信息采集更及时、消费跟踪更精准。利用微信的特性，及时地发布卷烟营销实时信息，及时采集包括

系统信息采集功能，采取消费抽奖、积分激励、营销资源倾斜等方式给予激励，引导现代终端客户自觉养成扫码销售习惯，不断提高终端信息采集的及时性和准确性；

的信息采集。从消费群体入手，建立消费者数据库。客户经理通过营销管理系统平台，从客户、品牌、市场三个方面准确录入市场需求信息数据，最大限度地发挥市场配置资源作用

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