烟草在线黔东南消息　　近年来，随着烟草行业精准营销的逐步发展，贵州黔东南州局（公司）不断加强精准营销水平的提升，主要体现在“精”和“准”两方面下功夫，五重点着力提升精准营销工作。

　　一是精确收集信息。根据市场消费水平、品牌需求、销售能力以及结构等指标，将该州16个县（市）市场细分为核心、重点和潜力三种市场。通过设置市场销量、销售结构、社会库存、价格以及需求等指标，精确收集各细分市场信息：包括硬件信息（如店面位置、自然环境、人口规模等）、软件信息（如品牌培育能力、卷烟经营水平）、市场动态信息（如市场需求总量、结构、重点品牌需求等）。

　　二是准确把握市场需求。做好贵烟品牌的市场营销工作，做好需求预测，确保市场需求的合理性和准确性。从销售源头出发，把握销售需求。从市场基础做起，不断完善销售需求的信息采集。从消费群体入手，建立消费者数据库。客户经理通过营销管理系统平台，从客户、品牌、市场三个方面准确录入市场需求信息数据，最大限度地发挥市场配置资源作用。

　　三是精心组织货源。首先建立货源投放模型，提升精准营销快速适应市场、响应市场、满足市场的能力。其次，结合本地卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，精心制定货源组织计划。

　　四是精准投放货源。精准投放是在细分市场、精确预测的基础上，不断缩小投放范围。重点参照量价平衡原则，掌握投放节奏；其次区分不同细分市场，实现卷烟结构的持续优化；再次对不同细分市场的卷烟品牌进行区别投放。

　　五是实施精细化管理。以“532”、“461”知名品牌和“135”工作法为核心，对贵烟品牌的上柜率、动销率、市场占有率、季度预测吻合率等指标进行考核，确保精准营销的各项措施有效落地。优化营销服务模式。以了解消费需求、分析经营状况、制定针对性营销策略、提升零售客户经营能力和赢利水平为抓手，做好业态精准细分、市场精准预测、信息精准采集、计划精准衔接、货源精准投放、客户精准服务等工作。