烟草在线—吸烟有害健康！

因人施策，灵活营销。以合适品牌吸引顾客，以优质品牌赢得发展机会。　　三、价值营销　　当然作为卷烟客户经理要想抓好营销工作，还必须彰显价值营销。价值营销是通过向

卷烟销售就可以随意。客户经理要引导卷烟零售户针对节日游客需求特点，合理做好卷烟进购。一方面要抓好重点品牌、畅销品牌和优质品牌的进购安排，另一方面还要把好优质新新品牌的培育

，维护国家和消费者利益。客户经理要客户灌输品牌意识，坚持优质品牌、特色品牌及精致品牌经营理念，力求做到“人无我有，人有我特，人特我精

，提升单箱价格，确保零售户利润空间。一方面合理控制传统优质品牌的生产量和市场供应量，从而确保价格稳定。另一方面各中烟工业公司不断加大经费投入，加大

水平供需结构，推动常规品牌、优质品牌和创新品牌协调发展。不断深化重点领域改革力度，加大推进市场监管和规范管理，精准防范重大风险，确保构建新发展

。春节期，各家各户在消费方面也暗地比攀比，烟酒档次比平时都要高得多。为此客户经理要提醒客户精心选好品牌，切实做好品牌培育。要为消费者推荐好真正合适的优质品牌

;有力地促进消费，推动发展。只要零售户用心去努力争取，一定会获得其中的许多商机。以卷烟为例，要不断加大优质品牌的推介力度，以满足人民日

;优化品牌布局。进一步做好品牌的筛选、优化和培育工作，以优质品牌吸引消费者，引领行业发展。　　四是聚焦终端价值，提升服务水平。要围绕“消费者在哪

的这一状态，客户经理要及时登门做好政策解读。实际上控制中低档烟供应一方面是为控烟需要，另一方面也是为了淘汰陈旧品牌，确保低焦微害、健康时尚新品以及优质品牌的供应

，逐步淘汰与现代消费需求不适宜的陈旧品牌，以优质品牌吸引消费者，扩大消费领域，促进零售发展，为此零售户要从中看到希望，嗅到商机

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