烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　春节临近，卷烟销售即将迎来旺销高峰，也是零售客户盈利的最佳时期。节日期间，卷烟消费需求扩张，市场容量迅速增大。此时

的扩点、上柜、提量、稳价工作，积极引导消费升级。积极抓好高价位卷烟销售工作，正确处理好扩点增量和客户盈利，价格坚挺和天价烟治理之间的关系，抓节日

情况进行了详细的汇报，对全县核心客户、部分农村客户节后卷烟市场社会库存、重点品牌库存、卷烟零售价格、客户盈利水平及对当前货源供应策略的意见、建议等收集的信息和经济运行中存在的优势、短板

与客户盈利水平息息相关，作为烟草商业企业营销战线上的主力军客户经理们要深刻认识到打好春节攻坚战是为了进一步贯彻落实江苏盐城市局年末工作总结会议精神，更是对“两个至上”共同

客户，了解客户的真实需求，掌握货源供应状况，关注客户盈利、客户意见，尤其对销售异常的客户要多加关注，维护与零售客户的友好互动关系

客户经理由推销品牌向培育品牌转变，由完成销售任务向提升客户盈利水平转变，由定性分析向定性与定量分析并重转变，及时发现重点品牌在成长过程中的一些不正常或是不合理因素

知名品牌发展壮大，扩大销售比重，推动市场份额在去年的50%基础上提升10个百分点。　　稳价格，提升客户盈利水平　　首先要坚持“总量控制、稍紧平衡”的投放思路

断货率、市场动销率三项指标。客户毛利率反应了客户的盈利能力，而客户的盈利能力是影响客户满意度和客户忠诚度的最重要的指标。市场断货率反应的是客户正常经营品牌的断货情况，它与

;降低成本投入，让“管理出效益”变成现实。　　第五、努力增加零售客户盈利。　　零售客户盈利是烟草行业发展的有力保证，因为零售客户盈利了，能够改善零售客户

，充分也兼顾了地域品牌的消费差异，有效的避免和缓解了好销与不好销的矛盾。　　二是要使客户利润最大化，保证客户盈利水平。只有确保客户的盈利，才能更好

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