烟草在线—吸烟有害健康！

差强人意。因此，在中国实施体验营销，要深刻了解目标消费者的价值观、文化、习惯、消费能力等因素，只有打通中国式体验营销的“任”、“督”二脉，才能

是价位低大部份客户反映从投放至今下柜一直表现较好。表现最差的双喜（硬红五叶神）主要是受刚导入市场不久，内质量还是不被目标消费者所接受，且同竞争

不是具备和品牌对立的“目标消费者”。当消费者认可品牌，变成品牌的部落成员，他们不仅仅是品牌的消费者，他们还会成为品牌大使，自发的维护品牌

;整个产品外型看起来就跟今天的万宝路一模一样。随后万宝路将目标消费者定位为“强悍、粗犷、自主”的“男人 MAN”，当时广告中出现了：牧牛者、猎人、园丁、水手、飞行员等。跨入

（纯雅）”卷烟培育成有冲击力、影响力的二类烟主导牌号，就必须充分激发零售终端品牌培育主动参与性和目标消费者的积极互动性，促其迅速成长、壮大

我们的目标消费者？他们能接受的价格是什么？他们是偏向于产品的使用价值还是心理价值呢？他们在什么情况下选择我们的品牌？他们都在什么地方购买

、目标消费者分析和商品订购分析，指导其快速掌握卷烟的基本知识，开展开口营销的能力培训，持续强化其经营能力。另一方面，客户经理上门手把手

，借此迎合目标消费者，典型如万宝路冠名F1车队，在树立品牌形象的同时持续扩大其在目标消费群体中的传播度和影响力。近年来随着户外运动的火热，烟草品牌

重于需求、货找人的弱关系触达。而新消费时代的关键词是圈层化和需求驱动，必须用户导向，聚焦目标消费者，用创新的产品和体验与消费者“三观共情”，本质

西湖区烟草局客户经理陆郅轩（右）指导零售客户进行商品陈列摆放。西湖区烟草局的营销人员在深入了解目标消费者的喜好和需求之后，协助零售客户设计出更符合他们心理的陈列

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