烟草在线—吸烟有害健康！

的新品牌，留出一部分利润给客户做促销、宣传之用。而像菲莫和英美公司的成熟卷烟产品，由于批发商的利润空间有限，所以各家的出货价非常相似，相差就几个

;”、“黄金叶（金满堂）”、“黄山（大壹品）”三种品牌作为同一时期在水木上市的新品牌，“七匹狼（豪运）”的销售量

。　　二、消费习惯难以改变。这其中分为品牌习惯和口味习惯两个方面。品牌习惯是消费者长期吸食一种品牌的卷烟对低焦油的新品牌接纳能力不强；口味习惯是消费者长期吸食烟碱，焦油

，开拓意识不强，对于新品种卷烟的上市总是瞻前顾后，不敢决断是否进货销售，所以，业务客户经理想在山区市场发展新品牌卷烟的销售零售客户

，消费习惯改变难；二是“烟草控制框架条约”的限制使新品牌无法利用大众传媒实施全面的传播，主要依赖于零售户的口头宣传，而零售户在品牌推介过程中付出

零售客户加强知名品牌的宣传推介，主动引导市场消费，建立客户与新品牌共同发展的纽带，提高零售客户对新品牌的认知度，从而降低客户在推介新品上的成本

，甚至一些国家也在推动国家之间加强烟草产品的进出口，为烟草业的发展创造有利条件。　　英美烟草澳大利亚公司在5月初推出了新品牌“Just　Smokes”，零售价大约每包

的连贯性。品牌培育过程中，有效使用品吸烟，提高客户对新品牌认知度，突出市场消费引领。　　四、完善基础性工作，提高客户满意度。　　做好专卖

;充分利用辖区的资源和优势，深化工商协同营销，探索创新品牌培育模式，完善品牌培育机制，提升品牌培育能力，增强品牌培育效能

。　　2、精细服务：零售客户一般对新品牌的最大顾虑就在于怕承担经营风险。因此，客户经理首先要善于运用前期分析结果，描述市场前景，传授促销技巧

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