烟草在线—吸烟有害健康！

管理能力：一是要充分消除人为因素对客户评价的影响，合理制定客户评价标准；二是要积极探索“一户一策”的调控方式，推动公平投放向科学投放的转变

，建立科学的投放策略模型，在纳入消费跟踪到的数据后，经过加工形成科学的货源投放策略。同时在投放过程中也不是一尘不变的，要经过对市场的调控与对投放策略

，有些客户从资金到销售，严重吃不消，所以导致卷烟串货。因此，提升客户经理的素养，有效提升公平分配和科学投放货源的能力，使其

等信息按规定及时上报。真品卷烟数量或金额达到一定标准的，流出单位内管部门应从货源分配方案是否科学、投放是否合理、有无行业内部人员参与等方面启动一案双查，并向卷烟经营部门提出规范

要高度关注，让烟草商业企业能够提前把握，科学投放，使得卷烟市场供求关系保持在合理水平之上。　　二是货源采购模块，提供工商网上配货功能

信息交流方式。在具体执行上，商业企业应针对科学投放后，客户“拿不满”和“拿不够”的突出问题，进一步制定“二次分配策略”。针对批次货源结余，以有效

的关系，准确把控市场。以零售户需求为出发点，以需求预测为参考，科学投放周期和均衡投放量，建立经营分析机制，科学监控各品牌存销比

，从而指导科学投放，提高把握市场的能力。　　5.5货源投放是重点　　5.5.1制定常规和特殊卷烟供货标准。在卷烟市场价格达标情况下，实施常规卷烟供货标准

解决；同时送货员在送货时也积极宣传开展明码标价的目的、意义及具体实施办法。二是加强监管，科学投放。针对小户是违法大户“下家”的现象，业务部门要加强对零售户的内部

紧俏类卷烟进行科学投放。在地区内卷烟货源再分配上，则需要当地烟草公司再将市场紧俏烟的供应按照客户类别再细化。同时，对于卷烟供应不搞一刀切和搭配销售，尤其是一些

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