烟草在线—吸烟有害健康！

;和“客户关注度”（I）两个维度来分析客户需求，将服务效果划分为卓越、剩余、无关紧要和待改进四个区域，对卷烟销售技巧、合理库存指导、金融支持

;提高服务质量，下大力气对零售户进行销售指导、库存指导、进货指导，品牌培育指导，努力为零售户出谋划策，增强他们的零售技能，提高他们

，选择重点培育对象。通过品牌细分、客户细分以及区域细分分析市场销售环境，进而筛选出适销客户或适销区域。　　二是继续加强卷烟经营，寻找盈利增长点。结合客户库存指导合理订单

，发挥终端引力。经过前期的试销筛选，部分需求旺盛的核心零售客户开始涌现。锁定区域市场中的核心客户，通过增加拜访频率、库存指导、物料支持、定位价值传递等方式

卷烟出样、销售趋势预测和经营指导等方面提供个性化服务；在专卖管理上，加强对明码实价的管理，进行库存指导以防止相互调剂卷烟现象发生。　　通过培训和交流

拜访这项工作呢？笔者认为必须“四下功夫”。　　一是在库存指导方面下功夫　　客户经理在节后市场走访过程中，首先，要及时了解、掌握零售客户卷烟库存情况。针对库存

周期比对，并将近段时间的销售状况与去年同期进行比较，发现销售异常情况及时向零售客户了解其原因，为零售客户提出合理订购卷烟的建议。　　三是加强卷烟库存指导

“零售客户成长学院”专栏，通过“直播+短视频”的形式，推出开口营销、店铺管理、库存指导等培训内容，提升客户的经营水平；以课题攻关为载体

畅通。他们根据客户销量、结构，进行品牌规划、库存指导，用自己的专业知识和工作经验帮助客户算好“经营账”“品牌账”；他们针对新入网客户订烟流程不熟练、缺乏销售

;要么少进，要么积压，要么断货。利用库存采集，要着重做好客户库存指导方面的工作，指导客户科学订单，合理安排库存。　　1、建议零售

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