烟草在线—吸烟有害健康！

状态，则要引导客户加大对有效替代品牌的订购量，避免出现产品脱销现象，保证客户合理利润。　　3.零售客户经营分析。在零售客户经营方面应重点监测客户毛利率、市场

，高档烟卖不动，低档烟无人要，单月毛利收入从去年底的8000元直接下滑到了3000元，利润不足2000元。若不是自家的门面房，我怕恐怕

　　说到冲刺年度目标，我觉得我应该在优化销售结构结上下点功夫。从目前来看，我年初制定的销量目标基本完成。虽然量上去了，但结构却很低，卷烟毛利

工业企业举行货源分析会，对占销量前80%的品牌确保一天一衔接，对毛利率超过30%的品牌适当扩大货源衔接数量，其他品牌根据市场动销情况适时衔接、快速跟进、及时

;要高度关注卷烟库存量增加问题，采取积极措施，保持库存量在合理范围。二要着力解决零售价格倒挂问题。卷烟提税顺价后，国家局明确提出，要按照零售毛利

。因此，专卖管理要从许可证管理入手，进一步优化零售许可证的布局结构，使得零售许可证的布局有利于消费者消费、有利于支撑当前的卷烟销售、有利于保证客户的毛利

（可以用销量、毛利等来区分），以及对其他客户也按照这种价值导向来归类。这种分类管理的做法，也是营销工作中常用的细分市场的做法，只有细分了市场

13.9%；客户综合毛利率稳定在11%左右，户均赢利额从1.6万元增加到3.1万元。　　贵州省局（公司）连续5年居“贵州企业100强”第二位

的销售毛利率低于其他部分品牌的销售毛利率，这也是造成“金圣”烟的销售很大程度上依赖于紧俏烟的主要原因，因而从流通的角度而言，在对终端零售商的建设方面仍有提升的空间

从原来的每月100多条已提高到现在的300多条，经营毛利每月提高了2000多元，现在我每次去万老板的商店拜访，他都热情的又拿烟又倒茶，喜悦之情

烟业智汇