烟草在线—吸烟有害健康！

了“稳定增长”的目的。　　二、坚持以市场细分为基础，均衡发展，解决结构提升与区域差异的矛盾。营销中心根据各县（市）的市场特点，从地方经济

当地消费的品牌，细分市场、细分客户，进一步采取措施，切实做好婚庆促销和引导消费，扩大三类卷烟市场份额，积极稳步地促进农村市场的卷烟

，认真贯彻落实省局领导的重要批示，认真分析研究辖区市场状况，充分发挥婚庆促销推动卷烟上水平的作用，以优质服务、市场细分、品牌培育等工作推进营销

的主题营销策略。改变以往为培育而培育，只关注培育品牌的覆盖面而不注重培育品牌是否适应区域市场的粗放方式。通过市场细分，因地制宜，选择适合区域市场的品牌放在适合

开发价值的潜力性客户。　　第二步目标市场细分定位：通过对目标市场的细分定位，明确目标客户，对潜在目标客户发起立体化进攻，实施精准营销战略

，全面开展区域市场细分、潜在消费资源挖掘和专业化集中培训活动，进一步提升零售户主动推荐能力和价格规范水平，让更多的零售客户具备自主经营的“造血”能力。　　二是

“娇子”品牌进行市场细分，认真分析销售数据，筛选出同价位卷烟与“娇子”卷烟之间的竞争趋势，制定出不同的销售措施，确保“娇子”卷烟合理的销售空间

;结合工作实际，持续改进品牌管理流程，建立宏观经济和品牌发展数据库，开展市场调研、市场细分和终端营销，实行“五率两水平”的市场监控和效果评估

。　　在细分市场、细分品牌、细分客户的基础上，建立全方位的市场监控体系，不断提高市场研究水平，定期进行卷烟品牌销售情况分析，切实掌握市场变化情况

培育方案和要求，加大新品宣传、推介、引导等培育力度。通过市场细分确定每个重点品牌的目标客户群，按照品牌培育目标确定出辖区零售客户的主销品牌、骨干品牌和重点培育品牌

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