烟草在线黔东南消息　　截止5月31日，贵州黔东南州卷烟各项运行指标靠全省前列，主要得益于卷烟营销中心在货源组织投放实施科学、精细的有效管理，管理措施、运行水平得以持续改进和提升。

　　一、坚持以市场需求为导向，做到均衡投放，重点是解决货源与实际需求的问题。卷烟营销中心紧紧把握卷烟市场品牌发展及变化趋势，科学的对“年”计划、精心测算“季”安排、准确实施“月”调度，严格“日”过程调整、“周”验证投放效果，实现了在“稍紧平衡”满足市场需求的前提下，卷烟销量达到了“稳定增长”的目的。

　　二、坚持以市场细分为基础，均衡发展，解决结构提升与区域差异的矛盾。营销中心根据各县（市）的市场特点，从地方经济发展实际出发，按照商圈类型、访销周期、客户类别，分别采取分区投放、分类投放和分点投放策略，有效解决了结构提升与区域差异的矛盾，实现了“量增价稳结构升”，各区域市场也得到了均衡发展。

　　三、坚持以客户等级为基础供应货源，实施科学投放，解决货源供应与客户需求的矛盾。为做到货源精准投放，尽量满足客户需求，通过对城农网六个类别客户的科学划分，对客户的货源供应实施梯级管理、动态管理、浮动管理，实现了货源分配的“公开、公正、公平”，确保了货源投放的稳定性、连续性、均衡性，市场把控能力明显提升。

　　四、坚持以科学的方法预测货源，解决品牌脱销与市场衔接之间的矛盾。根据品牌特点、价位、历史销售数据、当前库存和消费变化趋势进行货源预测，结合历史销售数据测算各类客户的投放数量，以科学的预测和科学的投放确保品牌与市场得到有机衔接，精准营销能力明显提升。