烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　时下，围绕行业“保七增十过万亿”年度目标任务，各基层烟草公司正在聚精会神、想方设法抓销量、保增长。在走访市场中，笔者发现，

，挑选出100多户，而且每次查询的数据不同，就需要导好几次，导一次就要筛选一次，确实比较慢，而且白天我们要走访市场

玉兰冒着酷暑跟随客户经理走访市场，掌握了很多在办公室里了解不到的信息。她说：“以前我整天对着财务报表，以为数字就是真理。现在看来，数字并不代表全部

工作“两张皮”现象，在走访市场、拜访客户、入户检查工作中，要积极主动配合，相互反馈市场异常信息，共同分析市场动态，帮助客户解决经营

购买中高档卷烟，从而更好地提升卷烟销售结构和商店利润。作者单位：山东聊城临清市局（营销部）抓准消费者询价后的营销良机张世平　　在走访市场

，一些市场的卷烟零售价格并未执行到位，出现了“低价倾销”现象和问题，直接影响到卷烟营销工作的正常开展，引起国家局高度关注。为此，笔者通过走访

的情况；走访市场，路过她家店铺时，我都会走进去陪她聊聊天，拉拉家常，了解其需求，力所能及地提供帮助，遇到

，往往是通过差异化营销所折射出来的。　　一、品牌包装上的差异化是征服消费者的关键环节　　在走访市场中，有一位烟店老板指着一包红颜色包装香烟说：像这种颜色上没有特色

不仅没有多少真正价值，甚至可能产生误导，引发零售户的不满和怨言。　　建议：客户经理要放俯下身，下架子，多走访市场，

。对动销慢、库存大的品牌规格，及时与工业企业代表走访市场，分析原因，结合市场价格和社会存销比，合理调控货源投放节奏，确保卷烟

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