烟草在线—吸烟有害健康！

在于，目前业务系统中缺少按“市场类型”维度对销售数据信息的统计，这让农村市场卷烟销售分析缺失了数据的有力支撑，不利于对农村市场的深入分析和把握。因此，增加按市场

客户的历史销售数据中层层筛选出满足要求的客户，组成品牌单元。　　此外，这里对单元的分析方法主要从基础信息、客户、市场、品牌四个维度展开多维分析。以“四比二数”、“一量六率

，依据单元管理原理，将一定时间、空间的卷烟零售户的销售数据进行横向、纵向分析研究，确定地域客户群体，把辖区零售户中地域和社区彼此相临的客户按单元

，距玉溪市区87公里。笔者所服务区域为凤麓镇城西片区，共有卷烟零售持证户141户，从今年1月至9月销售数据看，户均销量为2944条，单条

数据均得到了不同程度的增长，特别是二类烟的累计销售数据同比实现了较大幅度的增长；一类烟累计销售331.4万箱，同比增长了36.6%，占到了卷烟

之一，通过调查和销售数据显示，低档烟消费下降的趋势明显，且消费结构的转移分布不一致。从目前的农村人口收入来看，总体上非农收入增长幅度较大

品牌优势极为明显，前5个月三类及三类以上产品销量均突破100万箱，根据5月的销售数据测算，红塔山全年销量有望突破300万箱，双喜、云烟全年

;销售数据均截止2011年4月）：　　一、“七匹狼”品牌总体市场表现：　　截止4月底，遂昌县市场总共销售七匹狼系列卷烟258.6箱

）”，老王的销售业绩在同业态里都是销售最高的，由内而外激发出的情感销售其力量不可小觑。王老板的生意蒸蒸日上，这从他的销售数据上客观的体现出

；二是组织客户经理按照“早提醒，晚跟踪”的形式指导零售客户规范扫码销售、按时上传销售数据，每周对零售客户数据上传情况进行通报，针对存在问题与不足及时进行

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