烟草在线—吸烟有害健康！

。对于一些重点客户，无论是零售客户还是营销人员，在思想上或多或少地存在着重点客户陈列不重要的误区。特别是客户经理，过多地关注中小型零售客户的卷烟陈列工作

？了解客户可以让企业将销售资源集中到需要的地方，从而将客户再分类，根据市场、销量、资源配置等因素将客户再分类。　　找出核心客户。在数据的基础上，从客户陈列

怠　　对于农村或一些偏远地区的零售客户，他们对卷烟陈列好坏，没有太大的感觉。和城镇的零售客户陈列根本就没有可比性，这就要求客户经理在走访时能够及时帮助他们做好

等，提高零售客户盈利水平和满意度。　　首先，要做好日常拜访。积极向客户传授营销技巧，指导客户陈列卷烟、推销卷烟，并合理将卷烟营销技巧运用到其它商品

客户陈列形象不到位，他们就会说，我上次来（或者每次来）你家的卷烟都摆得乱糟糟的，每次叫你，你都嘴上答应摆好

，推陈出新，首先是把客户陈列指导的工作记录图文化，把客户改造前、改造中、改造后以及使用中出现的历史问题均由客户经理拍照存档，使客户真切感受到终端

产生陈列美感，起到增强客户陈列意识的作用；能作为客户培训的教材进行和客户交流，不断指导客户提升终端形象；能实现行业低焦油和知名品牌的有效展示

意思，能够提高客户的配合度和参与度。如我们可采取让客户亲自动手的方式开展客户陈列培训与竞赛，让客户互相观摩评分，并给予表现较好的零售客户一定的物质和精神激励。也可以

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