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烟草在线专稿 春节是咱们零售户的快乐盛宴，当我们个个赚得盆盈钵满的时候，我客观地就零售户关心的几个热点问题，采访了几位零售户朋友，就今年春节期间的市场动态和发展趋势进行了了解和分析，现在分享给大家。
江苏省姜堰市里华镇里华超市田秧红
笔者问：您好！田老板，您能给我们大体讲讲今年春节期间的销售情况吗？特别是今年高档烟酒卖的怎么样？
田老板答：好的，今年的名烟名酒虽然少了一些政府团购，但老百姓的购物水平较往年有所提升。硬中华、苏烟等中档偏上的名优香烟照样供不应求，只有一千元一条的超高端香烟有些剩余。三、五十元一箱的牛奶和八宝粥，成为老百姓争相购买的对象。此外，由于老百姓品牌意识的增强，一些小酒厂的杂牌白酒销售量大幅度萎缩，名牌
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烟草在线专稿 捆绑销售不同于赠品促销，目前赠品促销越来越不被理性的消费者买帐。他们几乎认为这只是厂家玩的个噱头，羊毛终究是出在羊身上，所以现在已起不到应有的作用。而捆绑销售则不同，她是互相搭配、互相补充，不仅为我们商家提高了单品的购买量，增加了我们的隐性营业收入；同时也为消费者提供了更多优惠的机会，给消费者带来了最大的利益回报。从而让客、我双方达到“双赢”的目的。
商品捆绑后的产生的效益相对来说肯定会1+1>2。这样的话，在产品品质、功能都一样的情况下，很容易就会使本来打算购买相似产品的消费者，转而购买该产品；本来打算买单件该产品的消费者，也会不自觉地增加了购买量，从而使我们商家达到了增加经营利润的目的。
这种捆绑销售，我称之为“兄弟捆绑”
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烟草在线专稿 岁末年初，是商家的销售高峰时节，如何抓住机会利用视觉冲击来吸引消费者，让自己的生意借着年味更加红火起来？
我们零售户可以发挥自己的想象力和创造力，在“红火”二字上做点文章，用简易、廉价的材料把店堂装扮布置一下，营造一个良好、祥和的节日购物环境，从而进一步吸引消费者，增加我们的经营利润。
色彩冲击
顾客进入商场的第一感觉就是色彩，一进门精神上感到舒畅还是沉闷肯定都与店内色彩有关。在商店门口两边的门柱上，我每年都会满幅贴上抢眼的“中国红”红纸，再配上撒金的花、以及纤细的线条构成纷飞的雪花和喜庆的“福”字；临街的门前我还会挂上几路三角悬旗和厂方赠送的两只广告大灯笼，既美观又醒目。总价值也就几十块钱就烘托出了节日的气氛，由此唤起了消费者的关注，
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烟草在线专稿 苍茫人世间，我们就像大海中的一叶小舟，风平浪静之时一切安好，幸福一生。倘若突然遭遇暴风骤雨的袭击，就有可能面临覆舟灭顶之灾。去年十一月中旬，我们一行十多个卷烟零售户代表，在青岛参加了某杂志社组织的年度笔会，听到了青岛当地一位叫李永华的卷烟零售户被诊断出患有尿毒症的故事。
经过了解，这可怕的尿毒症，将一个原本虽很清贫，但仍满怀希望的家庭推向了可怕的深渊。巨额的医药费用，就这样横亘在李永华孱弱的生命前。一个热爱生活、有理想和抱负、爱劳动的年轻生命，在这个大家都享受着秋季灿烂阳光的季节里，却遭受了最冷酷无情的打击。
中华民族素有济困扶危的传统美德。生命是可贵的，面对如此的不幸，我们怎忍心不闻不问、让我们的烟草同胞随风夭折？在结束笔会返程之前&#x
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烟草在线专稿 在我店周围遍布销售香烟的零售店，少说也有几十家。为了抢夺客源，这些同行们低价倾销香烟，甚至最终无利润可言还在拼命压价。面对这种尴尬的局面，我经过细致的市场调研，发现百分之八十以上的卷烟零售商店都是卖的地产品牌香烟，能否跳出这个无利润销售的怪圈，挑选一个和他们不一样、又有市场潜力的替代品牌？
在经营过程中，我收获了“泰山”品牌文化内涵无穷魅力给我带来的经济效益。
“泰山”是家喻户晓、耳熟能详的两个字，知名度高。所以消费者对“泰山”香烟品牌也容易接受。我尝试地订了几个品种，利用我店紧邻汽车站的优势，大打“泰山寓意保平安”的文化牌。要是早上乘车到泰州去上班的工人，或是外出出差、旅游的顾客来买烟，我会笑嘻嘻热情地招呼：“大兄弟啊！出门买烟就买包平安
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烟草在线专稿 元旦、春节的脚步声已经悄然而近，面对一年一度的购物高峰，我们如何去笼络客源，争取更多的顾客，创造更多的财富？这就需要我们在消费者身上投其所好地去做文章，因为顾客本身就是我们零售人的财富，所以对待那些来购物时总希望要点赠品的顾客，我们一定要想方设法去迎合。下面我就针对顾客要赠品，我们零售商如何来理解、如何来舍小求大说两句，希望能对咱们广大零售户有所帮助。
首先我们要理解顾客购物时，想争取点额外的利益，要点赠品的心理。因为买东西谁都想利益最大化。人本身就有趋利的本性，针对这个“趋利”二字，我开店初期就准备了打火机、茶杯之类的小礼品，根据顾客购买东西的数量相应地赠送。后来生意做大了，我仍然没有忘记那些惠客的小策略，给那些常来常往的老顾客
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烟草在线专稿 经商开店，家里每年都难免会有一些滞销香烟。香烟虽然没有明确的保质期，但存放时间久了，也同样会跑香走油，严重的还会出现霉变，给我们零售户朋友直接造成经济损失。当然，这些滞销香烟并不是什么解决不了的大难题，只要你用心去做些研究，就能巧妙地解决问题。比如目前元旦、春节已经临近，我们不妨可以抓住这一年一度的大商机，彻底解决掉这些积压的库存。
一款香烟由于地域因素，往往会形成某些地方畅销，某些地方不畅销。就像“黄金叶”香烟，我们这里就不怎么好销售，但从河南回来过年的人，却把她当成宝贝一样来购买。还有“贵烟”在我们这里销售也不尽人意，但在我们这里务工的贵州农民兄弟，回家过年的时候每人都要买几条带回去。所以，我们要利用元旦、春节前
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烟草在线专稿 经商开店一个好的地理位置固然重要，但一个乡镇黄金地段就那么几个，绝大多数的零售户根本与之无缘。有的甚至还和我一样，店址非常偏僻。要在逆境中求生存，我想方设法、另辟蹊径终于辟出了一块属于自己的新天地。
地址偏僻，我就走出店门去拉客。首先对我们全镇大小企业的老板进行了一次拉网式的统计，把他们的电话号码以及企业规模，还有信誉程度都一一作了个了解。然后我带上礼品逐个登门拜会，寻求合作的机会。若遇敷衍了事的老板，我会不遗余力地寻找他们的亲戚朋友来对口突破。对那些潜力最大但又实在难以攻克的堡垒大佬，我还会请那些我在社会上有一些影响的乡绅朋友，一同前往拜访、攻坚。由于战略、战术的灵活运用，我成功地把这些老板转化为了朋友。并且把他们推崇为超市的“黄金会员”，在他们购物时享受批发价的同时，
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烟草在线专稿 人人都有自己的梦想，有的想做医生，有的想做将军，还有的想做科学家……
在我心里也一直有一个梦想——我要与爱同行，去帮助那些有困难需要帮助的人。
我是一个农村的孩子，小时候家境贫寒。一个冬日的下午，外面下着雨，别人穿着雨靴、胶鞋去上学，而我只能穿着外面罩着一个塑料布的草鞋去学校。哪知道泥泞的乡间小路，很快就把草鞋上的塑料布弄得支离破碎、一塌糊涂，雨水还是渗过草鞋底湿透了袜子。我就这样子冻了一下午。晚上回到家，妈妈看到我冻得红彤彤的小脚伤心地哭了。我坚强地安慰妈妈说：“没事，我脚并没有感觉冷。”其实我是多么渴望有一双雨靴啊！还有一次我去邻镇的小姑家，走着走着迷路了，看着渐渐落下的太阳我蹲在路上哭了起来。这时从路边小屋里走来一个好心的大伯
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烟草在线专稿 对于商家而言销售利润可以说是我们永远追求的一个目标，但是怎么样才可以让销售利润最大化？又有没有什么很好的办法？
做生意想多赚钱，不外乎可以从两个最基本的角度去进行：一是开源，二是节流。首先从开源谈起，要降低采购成本，首先要选择好我们的采购渠道，争取和高级别的代理商甚至生产厂方直接挂勾，尽量减少商品的中间环节。如果本身店铺小，我们就要想方设法改变交易条件，可以团结自己熟悉的零售户抱团团购，以获取最优惠的采购价格，因为买一件东西和买一百件东西的价格肯定是不一样的。
其次是节流，从小处说：我把我店里的白炽灯全部换成了节能灯；从大处说：我把我店内的一个作用不大、几乎闲置的视线死角，出租给别
