烟草在线—吸烟有害健康！

足为奇了。　　（三）品牌规格多起来。过事用什么价位的烟，就有什么样的牌子可供选择。过去，农村人过事用烟有一种从众心理：别人用啥牌子

，这需要工商协同完成，从三个方面着手：引导、诱导、误导。引导无外乎宣传、沟通等；诱导就是物质奖励等手段；误导就是利用消费者的从众心理以案例

，可能是迎合了绝大多消费者的口味、习惯和爱好；当然有的品牌卖得不错可能与当年的市场需求趋势有关，是受从众心理影响所致。而卷烟卖的不够好的，或许是

、使用以及评估自己需要的卷烟需求时候所产生的一种心理现象。这种心理现象与消费者的主观感受有很大的关系。客户在对卷烟需求中所表现的消费心理主要有从众心理、求异心理、攀比心理以及求实心理。　　市场定位

和可能。虽然国内消费存在着特别突出的从众心理，但是近年来已经出现了新动向，那就是越来越多的年轻人更加追求个性化和文化特色，新特点产生新需求，并带来

，现在有很多年轻人和成功人士都在抽。顾客都有从众心理，听了我的介绍，加上自己品吸的感受，大多都能接受我的推荐。　　另一方面，我还在自己

都知道：店铺利润受损，资金周转困难，严重的还会危及到店铺的生存。对于滞销烟，我觉得应该利用消费者占便宜的心理和从众心理，主动采取

。例如，如果南京、上海等地游客喜好金圣品牌，我们就着重向这批游客进行推介，人都有从众心理，只要稳定一个已有消费者，那么意味着多了

是一个美丽的陷阱，无情地吞噬着品牌的投入和信心。　　事实上，超高端市场与20元普一类市场都呈现出鲜明且强烈的“马太效应”，并在市场上形成了强大的从众心理和裹挟

客户的需求点，才能有针对性地推介，搭成生意。　　当然，有的顾客他们只对商品一知半解，甚至是不了解，只是抱着从众的心理来购买商品

烟业智汇