烟草在线—吸烟有害健康！

推介新品才会事半功倍。

向消费者推介新品。比如说，在顾客拿不定主意买啥品牌卷烟时，可以推荐新品牌；当好卖的卷烟断档时，可以介绍同价位的新品卷烟。再比如，年老顾客

;协助客户做好卷烟品牌宣传。目前，零售客户的文化水平参差不齐，不少客户对新品卷烟的培育和推广重视不够，消费者买什么就卖什么，很少主动推介新品。更有

而宜地主动向顾客推介新品。对推介新品我重点瞄准两种顾客：一种是接受新品能力较强的顾客。当他们来买烟时，我选择合适的时机向他们推荐，并为他们提供免费品吸

。　　五是要切实“把握时机，主动推介”。“新品销售”情况如何，是考验卷烟零售户能力最好的标准。可以这么说一个会买新品的零售户，其必定拥有较好的营销能力，

零售户　张老板　　观点：突出陈列　积极推介新品　　开店做生意，商品陈列非常重要。陈列是将店铺经营的各类商品通过科学合理的方式展示出来，吸引顾客的注意

，要遵循“宜少宜精不宜多”的原则，提炼出易于推介的新品卖点，比如外观包装、配方技术、品味特色等，这样才能有效增强零售户及消费者对新品的认知与记忆度

零售户推介新品，要鼓励零售户积极向消费推介新品，提高其占有率。第四要创造性地设计卷烟陈列方式。客户经理要引导零售户依据店面实际，创造性地设计一些新颖别致的倦意

欲望。　　二是要舍得免费试吸。零售户要大方地舍得让消费者试吸卷烟，尤其是新品。　　三是要大胆推介新品。对于新品卷烟，零售户要花时间研究，掌握其基本特点

”，推介新品卷也有了一套自己的“秘籍”。　　就拿这几款新品卷烟来说吧，我是这样推介的：　　一是把握“价格要上扬”的推介意识。如来的熟客经常吸食的价位

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