国庆长假的脚步越来越近了，随着“金九银十”销售高峰期的到来，卷烟市场也日趋活跃。国庆黄金周是广大零售户朋友提高卷烟销量的黄金时机，也是培育新品卷烟的恰当时机。怎样才能利用黄金周有限的七天，将卷烟销量提升到一个新水平，把新品卷烟培育好，为节后市场打下良好基础，就成为了广大零售户朋友十分关注的焦点。国庆期间，实体店一定要把握好黄金周的销售良机，通过提升卷烟销量，带动店铺总体销售提档次、上水平。那么，如何把握好国庆期间的卷烟销售，扩大卷烟销量，增加卷烟收入，提升店铺效益呢？

零售户刘老板：做好陈列文章，提升卷烟魅力

具有个性化且丰富多彩的卷烟陈列能增强视觉效果，增加店铺的销售机会。因此，国庆长假期间，千万不要忽视了卷烟的陈列，要通过陈列吸引顾客目光，增强卷烟魅力，通过强化品牌形象，突出陈列特色，提升卷烟动销率。

为了突出节日氛围，我把店门口悬挂上了鲜艳夺目的彩旗、喜庆挂饰，店铺两侧摆放了花篮，营造出一种吉祥、喜庆的环境。在卷烟陈列上，我做到两个突出：

一是突出特色，增加卷烟美观度。我重新调整了店铺空间，扩大了卷烟展示面积，并通过对比色的搭配和冷暖色的穿插，达到色泽分明、醒目亮丽的效果，让顾客有种为之心动的感觉。在卷烟背柜上，我用不同颜色的卷烟摆出“国庆快乐”的字样，并将柜台细分为重点品牌区、新品品牌区。重点品牌按照价格由低到高进行依次陈列，既强化了品牌宣传，又让顾客拓宽了选择余地；新品卷烟摆成“喜”字型、“吉”字型，借助爆炸贴标示出“重点推荐”字样，吸引顾客目光，激发顾客购买兴趣。

二是突出数量，营造丰满形象。俗话说，“货卖堆山”。丰富的陈列能招徕顾客，刺激顾客的购买欲。商品陈列得越多，顾客挑选的余地就越大，广告效应也越好。在丰富卷烟陈列上，我做到条烟和盒烟交错搭配，将重点品牌、培育品牌陈列在顾客最容易看到的“黄金C位”，以某一品牌或某一主题为单元，按照厂家地域、品牌家族、价格色彩等因素有规律地摆放，做到分类明确，突出重点，主次分明。同时，利用LED射灯进行反衬，增加卷烟魅力，提升卷烟品味，使陈列的卷烟更为突出，营造出良好的销售氛围。

零售户陈老板：抓住婚庆商机，拓展卷烟销量

国庆节是年轻人扎堆结婚的旺季，国庆长假不仅给结婚的新人们提供了充足的时间，也给亲朋好友参加婚礼提供了方便。国庆期间的婚庆高峰也是卷烟销售的黄金季节，抓住婚庆商机，就抓住了卷烟销售的牛鼻子。只有抓住了婚庆商机，才能促进国庆长假期间的卷烟经营上水平。

为了做好国庆期间的卷烟销售，我从三方面入手：

一是备足货源，满足顾客需求。俗话说；“巧妇难为无米之炊”，没有充足的货源，顾客再多也不能带来效益。进入八月下旬，我就对自己的库存卷烟进行了盘点，提前储备货源。在订购卷烟时，我掌握“婚庆用烟要备足，新品卷烟做替补”的原则，各种高中低档卷烟呈梯次结构。我将订购的一系列象征喜庆、吉祥的红色包装品牌卷烟进行专柜陈列，让新人们感受到喜庆、红火的气氛。

二是多方出击，搜集婚庆信息。除了向亲朋好友打听婚庆信息外，我还通过各种渠道，和婚庆公司、婚庆影楼、饭店酒楼取得联系，探听婚庆信息。凡是为我提供信息的，我都会给予他们一定的报酬，从而提高了他们提供信息的积极性。从8月份我就得到了10多家国庆结婚的信息，经过积极联系，已有5家在我的店里订购了婚庆用烟酒和其他婚庆用品。

三是回馈顾客，制定优惠措施。为了吸引新人进店，我推出了国庆结婚进店有礼，购物优惠的举措。只要新人进店咨询相关婚庆用品的信息，无论是否定购，一律赠送价值20元的精美礼品。如果新人在我的店里预定了结婚用烟酒，购买一箱白酒，赠送一瓶同款同价的白酒，另外每桌再赠送两瓶饮料。优惠措施的推出，极大地调动了新人进店的积极性，进店咨询和预定的新人明显增多。

零售户于老板：挖掘新品卖点，引导顾客购买

新品卷烟是卷烟销售新的增长点，它不仅能保障市场新需求，同时又能够确保店铺稳定经营、提升利润。国庆期间做好新品培育，对增强店铺后劲，提升卷烟销量有着不可忽视的作用。

我在国庆卷烟经营中，把新品经营放在重要位置，采取措施，提升新品卷烟在顾客中的认可度，让卷烟新品进入消费者的视野。

一是有的放矢，熟知卷烟新品特性。了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基础。对新品卷烟，我会向客户经理虚心请教，全面掌握其特性，从卷烟的产地、香型、焦油含量、烟碱量、口味等有个全面的了解。找出新品卷烟的卖点，全面熟悉和掌握新品的特性，有的放矢地向顾客推荐，使自己有足够的把握进行销售，从而达到培育品牌的目的。

二是因人而宜，主动推介卷烟新品。每当顾客来购买卷烟时，我会因人而宜地主动向顾客推介新品。对推介新品我重点瞄准两种顾客：一种是接受新品能力较强的顾客。当他们来买烟时，我选择合适的时机向他们推荐，并为他们提供免费品吸，让他们感受新品的魅力。另一种是“口粮烟”断货的顾客。对这类顾客，我试着向他们推荐卷烟新品，让送上一支，让他们尝尝新品的口感，并告诉他们，这款卷烟新品，在各大城市销售不错，已经成为成功人士的首选，要不您也来一盒试试？大多数的顾客听了我的话，都会接受新品卷烟。只要顾客购买了新品，我就会送给他们一份精美的礼品。

国庆营销是全年经营的一个重要组成部分，卷烟作为消费的重头商品，在顾客的购买清单中占有很大的比重。因此，要充分利用好店铺优势和市场资源，把握好瞬间即逝的黄金销售期，把卷烟经营提升到一个新高度，为年终前的经营旺季奠定良好的基础。