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烟草在线万载消息 为进一步挖掘辖区卷烟市场潜力,确保卷烟销售稳步增长。近日,江西万载县分公司针对节后卷烟市场逐步趋淡的情况,通过加强客户分析、品牌培育和经营指导服务,全力做好节后卷烟销售工作。
一是加强客户分析,挖掘潜在客户。要求客户经理对各自片区客户的销售情况、经营能力等进行摸底调查,挖掘有销售潜力的客户,进行重点沟通,进一步挖掘销售增长点。二是加强品牌培育工作。以低焦油卷烟、双“十二”卷烟品牌、金圣系列为主要对象,做好各品牌的宣传、培育工作。客户经理在熟悉各品牌规格的包装、产地、价位等的基础上,加强向客户的宣传和推荐,引导消费新品牌。三是加强经营指导分析。要求客户经理在走访服务中,重点放在了解客户卷烟库存结构、卷烟经营需求分析、柜台陈列等方面的经营指导上,努力提高客户的整体经营水平。
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烟草在线高邮消息 为了更好地把握节日市场状况,了解客户需求和建议,江苏高邮分公司围绕“四个注重”扎实开展国庆长假节后营销工作,全力推进服务营销上水平。
一是注重走访效果。要求客户经理每天走访的客户时要认真分析,做到带着任务和目的走访,从而使走访的效果富有针对性,同时通过走访能获取更多的市场信息和了解客户的真实需求。
二是注重经营指导。在走访市场中,针对客户提出卷烟经营中的难点和要求,客户经理积极主动帮助客户分析经营上不足,把更有价值的市场信息和营销技巧及时宣传与客户,促进零售客户经营能力不断提升。
三是注重服务延伸。利用走访的时机,加强服务内容、服务标准拓展和延伸,掌握与分析客户个性化需求,为客户提供超值服务和差异化服务。
四是注重客户配合。在认真做好服务到位的基础上,全面
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烟草在线鄂州消息 2011年3月,湖北鄂州烟草樊口专卖管理所(市场部)卷烟销售工作遭遇罕见坚冰,继2月份销量没有达到计划值后,3月上中旬的卷烟销量任然滞后于销售计划进度。3月14日,樊口所(部)主任组织全体营销人员召开营销工作研讨会,集思广益,共商大计。
目前,樊口所(部)现状是零售户卷烟库存普遍偏大,特别是低档烟库存极大;零售户流动资金积压,资金困难;卷烟消费者消费水平上升,对零售价为两元的红金龙兴趣不大,一般都消费零售价2.5元为起点的卷烟;另外还有节后回流烟以及包包队的冲击等原因,造成整个樊口所(部)卷烟销售市场萎靡不振。针对这些情况,樊口所
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为进一步提高卷烟品牌培育成效,提升客户盈利水平,近日,江西省抚州市烟草公司多措并举,开展工商协同共育品规卷烟营销活动。一是统一部署。共同制定
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;2011年12月13日贵州省金沙县烟草专卖局(分公司)召开了卷烟营销工作会,分管副经理潘显平及全县卷烟营销、专卖、信息相关工作人员共14余人参加了会议
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;,调研卷烟营销市场化取向改革工作,对10月份在武汉市局(公司)召开的全省卷烟营销市场化取向改革暨“四个一”工作汇报会进行安排部署。
省局
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烟草在线专稿 “快来看,我们六月份的卷烟零售客户档位由上一季度的二十档上升为二十五档哎!”“这得益于卷烟营销市场化取向改革的成果哟!”惊喜赞叹间
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近期,江西省宜春市烟草公司组织营销人员签订《卷烟营销规范服务承诺书》,稳步推进“让客户更满意,我们在行动”主题营销活动走深走实。一是全员参与,
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烟草在线沾益消息 春节前卷烟订货日程已过半。1月18日,云南沾益分公司副经理李金泉主持召开卷烟营销分析工作会,市场部全体人员参会。
各营销人员逐一汇报当前卷烟
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烟草在线黄冈消息 9月7日,省级卷烟营销平台在湖北黄冈市公司顺利上线运行,实现了货源采购、客户分档、货源投放、订单采集、货款结算等市场化取向改革关键业务流程。平台