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江西万载县分公司“三加强”做好卷烟营销服务工作

2012年02月20日 来源:烟草在线万载消息 作者:宋军
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  烟草在线万载消息  为进一步挖掘辖区卷烟市场潜力,确保卷烟销售稳步增长。近日,江西万载县分公司针对节后卷烟市场逐步趋淡的情况,通过加强客户分析、品牌培育和经营指导服务,全力做好节后卷烟销售工作。

  一是加强客户分析,挖掘潜在客户。要求客户经理对各自片区客户的销售情况、经营能力等进行摸底调查,挖掘有销售潜力的客户,进行重点沟通,进一步挖掘销售增长点。二是加强品牌培育工作。以低焦油卷烟、双“十二”卷烟品牌、金圣系列为主要对象,做好各品牌的宣传、培育工作。客户经理在熟悉各品牌规格的包装、产地、价位等的基础上,加强向客户的宣传和推荐,引导消费新品牌。三是加强经营指导分析。要求客户经理在走访服务中,重点放在了解客户卷烟库存结构、卷烟经营需求分析、柜台陈列等方面的经营指导上,努力提高客户的整体经营水平。

 

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