烟草在线—吸烟有害健康！

针对性的确定目标消费群 　　在品牌培育过程中，要针对卷烟品牌的定位及品牌的价位，细分市场，确定目标消费群及目标零售客户，有重点的进行品牌培育

进行研究分析，发现外出务工消费群具有巨大卷烟消费潜力，由此进一步提出了针对外出务工消费群体的市场营销策略，为进一步开拓卷烟销售市场、贯彻实施“四个一”理念提供

能清醒地认识和了解“低焦高端”品牌卷烟消费需求是整个卷烟零售市场发展的必然趋势和总体方向，真正将“低焦高端”卷烟品牌经营视为整个经营活动的重点。　　2.准确锁定目标消费群 　　商业企业

的借鉴。苹果品牌通过各种方式不断地强化消费者崇拜苹果产品的文化体验，维系了消费人群与苹果品牌的联系，而且强化了他们对自己“苹民”身份的自豪感，巩固了忠诚消费群。从

亲身体验，通过独特的体验环境氛围营造，让消费者从产品体验和环境氛围中感受品牌气质内涵。　　哈根达斯冰激凌受到众多年轻白领消费群狂热喜爱，其品牌核心价值“欧陆

与客户业态细分的关系。市场细分指按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于

的消费者不得不分流为三个支流，一支消费者流入60-70元消费群；一支消费者固守原消费价位段不变；一支消费者流入40元以下的消费群。正是流入40元以下的这部

的实践模式　　1.创建方圆体验会所体验营销，把握高端消费群 　　龙岩烟草2009年创建了专业体验场所——方圆体验会所，会所通过传播、体验、服务、研究四大功能为工业企业

一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。　　例如，某品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在

开发和经营的各个阶段，这些经验对我国烟草行业有很多借鉴之处。　　一、帮助企业准确找到目标消费群，进行准确市场定位　　通过数据库营销，可以对消费行为进行

烟业智汇