烟草在线—吸烟有害健康！

、法规宣传员没有尽到应有的职责，加上服务意识的不到位，在某种程度上影响着法律法规的宣传和普及。　　　（三）内部规范不到位。由于销售任务压力大

指标，做到量化和信息化。通过考核导向，使客户经理由推销品牌向培育重点品牌转变，由完成销售任务向提升客户盈利转变，由定性分析向定性与定量分析并重

确保娇子销售任务完成。凉山是少数民族地区，很多县经济欠发达，长期面临扩销增量、结构提升的“双重压力”。从上半年销售指标分析，凉山卷烟营销还有很大的提升

不完善，基础的管理制度建设比较薄弱，行业内部各个部门不能真正从“一切以客户为中心”出发，往往从自己部门或个人的利益为便捷来对待客户，如有的客户经理往往从完成销售

客户逐利行为，问题实质出在行业内部。一方面，卷烟货源投放不尽合理，一些客户经理为完成销售任务，往往采取捆绑式销售方式，强迫农村客户

，卷烟经营企业所开展的经营主要是以为了满足卷烟零售市场消费需求为目的，全面提升卷烟零售业户的经营能力和水平，全力完成上级企业下达的卷烟销售任务和各项经济指标。因此

客户进行定量协商的过程中尽可能避免以销售任务的完成作为定量依据跟客户进行协商，在沟通过程中要以客户赢利为目的，着力从提升客户经营能力上进行指导和宣传，以免客户

现代终端建设客户的社会库存，必然会引发零售客户的诸多怨言。时日一久，已入选现代终端的零售客户对于烟草公司的各项销售任务和配合积极性就会大幅度下降，直接影响卷烟

，对目标客户的销售指标量进行合理分解，把握销售目标完成进度，确保低档卷烟销售任务顺利完成。　　四是判断品牌生命周期，合理分配低档卷烟指标。每一个

市场走访的情况来看，这种套购行为普遍存在，而烟草公司往往出于销售任务考虑，以及在辨别客户B们是否真实订购了这些卷烟上存在难度，对市场上的这种自发

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