烟草在线—吸烟有害健康！

的着力点，针对客户经理岗位设置要求，进一步明确职责定位，转变角色，强化信息采集、需求预测、品牌培育、市场反馈、终端建设、客户服务等职责

100%，市场还原数据与市场量价存信息的吻合度达到96%以上。月均需求预测吻合度达到98%以上。通过扫码销售，实时采集客户量价存信息。目前，现有自动采集客户37户

需求预测、货源采购、商品投放、终端建设以及品牌培育等工作的进行，直接驱动着卷烟营销的发展与转型，准确两个字意味着任重而道远，这也是烟草行业制定及调整营销策略所需

程度上的确能够验证当初各种决策与措施的效果，但并不能对未来市场的真实需求预测提供绝对科学的辅助。如今卷烟需求的测算在行业经济运行过程中显得尤为重要，因为卷烟的需求所呈现出

需求预测的依据，货源投放更为均衡，并且能准确的预测自然状态下的市场需求，同时客户经理根据市场信息反馈及零售客户库存情况，掌握品牌市场走势动态

状态才是最合理的。　　如何自下而上的制定卷烟销售政策？笔者以为，就要发挥我们卷烟营销部门信息采集网络的优势，做好需求预测。　　了解消费需求

上，有近十万名消费者与烟草部门进行沟通互动，而有姓名、地址、电话、吸烟量、吸烟习惯等翔实信息的消费者达到了三万多位。　　“消费是卷烟营销的起点也是终点。过去搞需求预测

局（公司）启动零消环节的支付宝应用，希望通过这一手段真实掌握具有“群像”特征的消费行为，告别需求预测的“雾里看花”，做到市场消费的“精准

对比建议订单与客户实际订单之间的修改数据，来了解、掌握市场的真实需求，进一步提高需求预测准确率。　　“改革不是头疼医头、脚疼医脚，是一个全局性工程

销售数据一起为需求预测、货源采购和投放等核心业务决策提供精准的信息支撑。“互联网+”不仅意味着云计算等高端技术的应用，也代表着互动和消费者体验。地市级烟草商业公司可以更加关注经营

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