烟草在线—吸烟有害健康！

，哪类客户还有潜力可挖。　　表5 客户户均订单量统计表　　七、客户经营商圈分析法　　客户经理还可以根据客户所处的地理位置的不同，其经营商圈的不同

市场供应的稳定。　　制定有效策略。客户经理针对零售客户的实有库存卷烟情况，结合零售客户周边商圈情况、零售客户店面情况、周边消费者群体情况、客流量等实际情况，采取“一店一策

趋势。　　二是精准投放层面把牢按需供应。以按需供应为目标，对原有的定量浮动管理系统模块进行功能升级，在县市系数、市场类型系数的基础上，新增了业态系数、商圈

对市场、商圈、客户、品牌等重点信息的分析，准确把握市场动态，全面提升市场管控水平，为“元春”销售营造良好的市场环境。四是加强日常管理，确保安全

为突破，提升卷烟销量，稳定基本盘；以烟酒店、超市等商圈环境较好的客户为中心，重点提高销售结构，做强重点盘；以黔东南州

建设、依法行政等方面明确了提升服务质量的要求，为提升客户满意度奠定基础。　　　明货源。以市场为导向，打破传统货源投放方法，在综合考虑客户所属商圈、面对

措施，加大营销力度，努力促进“长白山”品牌恢复性增长。四是要充分挖掘高档社区商圈的消费潜力，在卷烟投放结构上研究好针对性措施，在满足高端消费者

。　　三是加强分析，注重潜力。积极帮助零售客户分析卷烟市场环境。通过帮助零售客户对所处地段和商圈进行调查、分析，掌握周边固定消费群体和潜在消费群体，让零售

;重点建立和加强同周边卷烟零售客户的关系，共同营造商圈良好消费环境、统一零售价格、确保明码实价、提升整体利润水平。

，下半年卷烟营销工作要集中精力，着力做好“稳销量、提结构、保税利”。“稳销量”的基础是维持合理存销比，各区局（公司）根据档位、业态、商圈等因素

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