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烟草在线专稿 小徐是我的一位商界朋友，他在一个家属住宅小区的大门口开名烟名酒店，前几天发生的一件事至今让他闷闷不乐，事情的起因是这样的，让我慢慢道来。
一位顾客来到小徐的烟酒店购买了一包13元的卷烟，那位顾客当场打开卷烟点燃一支吸了一口说是假烟，我的朋友小徐心里清楚，这是从烟草公司订购的卷烟，绝对不可能是假烟，心里这样想，但没有立即反驳顾客给出的结论，赶忙上前从顾客手里拿过卷烟来查看，并抽出一支卷烟来品吸，朋友肯定地说道：“请你放心，这烟我给你保证，绝对的真烟。”
可这位顾客硬说是假烟，小徐很无奈，为了证明这是真烟，小徐开上车拉着顾客去区烟草专卖局鉴定卷烟的真假。到了区烟草专卖局，从事卷烟鉴定的专业
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烟草在线专稿 所谓的残损烟，是指烟草公司的卷烟配送车在送货的途中，由于路况不好，或者是踩急刹车，导致卷烟相互碰撞，造成卷烟挤压变形，或者是装卸不当，或者是乱码乱装等现象，都有可能造成卷烟出现残损的现象，卷烟零售户收到残损烟，你如何处理？又如何销售残损烟？我们去听一听他们的意见，对于以后如何杜绝残损烟的现象可以起到良好的借鉴作用，追求利益的最大化，是实现双赢的共同目标。
卷烟零售户康老板
希望烟草能减少配送卷烟残损现象
我的烟酒店开在偏远的农村，农村的路况不好，土路坑坑洼洼，烟草公司配送车送来的卷烟有时会有不同程度的碰撞。好在我订购的卷烟以中低端为主，高档卷烟比较少，如果高档卷烟受到挤压变形&#x
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烟草在线专稿 有淡季就有旺季，这是市场规律。春节过后，市场进入疲软期，从2月至5月，持续时间长达3个月，这期间客流量减少，卷烟销售量有所下降，有的老板大幅度削减卷烟的订购量，导致自己的卷烟货源不足，有的卷烟品牌出现断档现象，不但减少了自己的收入，而且流失了应有的商机，真是得不偿失。
淡季的卷烟订购一定要做到合理库存，才能为旺季的销售打下坚实的基础，这不“五一”黄金商机即将来临，有的老板慌了手脚，有的老板却镇定自若，这都是不好好把握卷烟市场的实际需求所带来的后果，看一看下面的两个事例，有助于搞好我们的卷烟销售工作，商机在于用心把握，旺季才能挖到金砖银砖。
卷烟零售户余老板
随意减少卷
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我开的是副食品批发部，如今市场竞争异常激烈，要想稳住客户的订单，必须在价格上取得竞争优势，减少商品流通环节是关键，我只能绕开那些一级代理，总代理，直接从生产厂家订购。我看中厂家的货源后，先签订一个购销合同，明确双方的责任和相关的法律条文。其中最重要的一条，商品的出厂价和到位价是不一样的，到位价包含了运费，出厂价不包含运费，弄清这一点后，合同里必须写明运费由谁来承担？运输途中损坏的商品谁来负责？合同里如果不写清楚，把这笔费用算到购货方的头上，将会大大地增加购货方的成本，你这车货拉回家里是赚不了钱的，贴上本钱白跑路的买卖千万不能做，购货方一定要慎重。
市场行情瞬息万变，你在厂家看中
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烟草在线专稿 所谓的市场疲软期，是指销售旺季过后，市场逐渐回归到原来的销售局面，顾客减少，生意清淡，持续很长的周期，这个阶段就是市场的疲软期。
春节是全年的黄金商机，过完春节，从二月份至五一之前，这个阶段的生意特别清淡，时间长达三个多月，我把它看着是市场的疲软期。市场疲软，但我们的头脑千万不能疲软，时时寻找商机，千方百计想办法增加销售业绩，创造利润，才能支付房租、税费，人员工资等诸多开支。如果不好好的计划，未雨绸缪，生意在疲软期将会不知不觉地陷入泥潭，慢慢地向死胡同靠近，那就麻烦了。经商好比拳击搏斗，稍不注意，就会被对手打败，被残酷的市场竞争淘汰出
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烟草在线专稿 俗话说：“有胆量才有产量”。这句话对于经商的人来说应该牢记心上，经商如果缺乏足够的胆量，将会错失许多商机，“该出手时就出手，风风火火闯九州”。好生意是闯出来的，好胆量是练出来的，一个好商人敢于见机行事，才能捕捉到新的商机。
经济下行，高档卷烟的销量开始出现萎缩，这是事实，但市场是客观存在的，高档烟仍然有消费市场，这也是不可否认的。对市场有信心，胆子放大一点，思想再解放一点，面对新的，变化莫测的消费市场，看准时机，大胆订购高档卷烟，财源喜欢和那些有胆量的人喜结良缘，成就了他们的赚钱梦想。
我的同行曲老板所在的街道有5家卷烟零售店，2014年3月的上旬&#x
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烟草在线专稿 1994年我离开故乡重庆来到鄂尔多斯经商，我开的是副食批发部，刚开始经商由于本钱少，只能做本钱小的买卖，那时主要经营罐头和小食品。雇不起货车进货，我只能坐班车去包头批发货栈进货，天不亮就出发，把进好货的货装在班车的车顶上，然后盖上护货网，用绳子捆好。那时的路况不好，班车一路摇摇晃晃，从包头到鄂尔多斯需要5个小时才能到达目的地。
班车在车站停车，离我的批发部大约2里地，为了节省运费，我和妻子从车顶上把货卸到地上，妻子帮助我看管货物，我用三轮车把货拉回批发部，一车又一车，一年又一年，不吃辛苦，历经风雨。5年后，我已积累了一笔可观的资金，有了进货的本钱，
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我家房后有一块地，从我记事的时候起，立春过后，父亲吃过早饭，肩扛锄头来到地里开始挖土，父亲说，春天来了，全家的希望也来了。这块地父亲两天才能挖完，挖完后，父亲选一块小地，分出一行来做苗床，大约长四米宽一米，再把苗床的土慢慢地平整......
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烟草在线专稿 去年三月的一天，小区居民苗大爷来我的店铺购买内蒙古卷烟厂生产的苁蓉烟，这个烟是内蒙古的畅销品牌，由于烟草公司的供货量较少，我店铺的苁蓉烟已经断货。买不到喜欢的烟，苗大爷非常失望，嘱咐我苁蓉烟来货以后，一定要给他留下几条，我记到心上，苁蓉一到货我会立即把烟送到苗大爷家。
苗大爷是机关退休干部，前年的下半年退休回家。他是单位的笔杆子，经常在单位熬夜写文章，全凭抽烟提神激发灵感，已有28年的烟龄。刚参加工作的那些年，工资不高，苗大爷抽4元钱一包的红山茶香烟，随着工龄延长，工资大幅增加，苗大爷开始抽16元钱一包的软苁蓉烟，这个牌子的烟一抽就是十多年，一直到退休后也没有换过这个品牌。苗大爷是苁蓉烟的
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烟草在线专稿 经济下行，同时受“三公”消费的影响，高档烟酒的消费量开始下降，对于那些依靠公款消费的名烟名酒店来说，生意确实受到了不小的冲击。好在我与公家单位没有关系，生意上的事搭不上边，我一直把烟酒生意对准煤矿职工、私企老板和普通市民，公款消费的冲击对于我来说影响并不大，我有信心稳定2014年的卷烟销售局面，力争与2013年保持同期销售水平，尽最大努力开拓新的销售市场，追求新的利润增长点。
以下是我2014年以来在新商盟订烟和大概的销售情况：
2014年1月份，我从新商盟平台订购了1168条卷烟。400元以上的一类卷烟订购了170条，200元左右的2类卷烟订购了474条，150元左右3类的卷烟订购了430条，100元以下的4类卷烟订购了94条
