烟草在线专稿　　俗话说：“有胆量才有产量”。这句话对于经商的人来说应该牢记心上，经商如果缺乏足够的胆量，将会错失许多商机，“该出手时就出手，风风火火闯九州”。好生意是闯出来的，好胆量是练出来的，一个好商人敢于见机行事，才能捕捉到新的商机。

　　经济下行，高档卷烟的销量开始出现萎缩，这是事实，但市场是客观存在的，高档烟仍然有消费市场，这也是不可否认的。对市场有信心，胆子放大一点，思想再解放一点，面对新的，变化莫测的消费市场，看准时机，大胆订购高档卷烟，财源喜欢和那些有胆量的人喜结良缘，成就了他们的赚钱梦想。

　　我的同行曲老板所在的街道有5家卷烟零售店，2014年3月的上旬，鄂尔多斯市烟草公司向卷烟市场投放新品高档低焦油卷烟苏烟（沉香）和南京（雨花石），第一轮访销卷烟，5家卷烟零售店只有曲老板大胆的从新商盟平台里订购了烟草公司分配的2条苏烟（沉香）和2条南京（雨花石），其余的4家卷烟零售店不敢订购这两款高档细支卷烟，他们认为目前的市场处于销售淡季，高档卷烟现阶段没有消费市场，纷纷放弃了这两款卷烟的订购。

　　哪曾想到过了第6天，曲老板订购的苏烟（沉香）和南京（雨花石）被一家私企的老总全部买走，第二轮访销卷烟，这次烟草公司给曲老板又分配了2条苏烟（沉香）和2条南京（雨花石），曲老板毫不犹豫赶紧从新商盟平台里订购了这两款卷烟，其余的4家卷烟零售店仍然没有订购这两款卷烟。曲老板这次订的卷烟就在烟草公司送烟来的第二天被一家房地产的老总全部买走。一个星期访销1次烟，一个月访销4次卷烟，第三轮，第四轮，烟草公司没有投放这两款高档低焦油卷烟，尝到甜头的曲老板盼望烟草公司在4月份继续投放这两款高档新品烟。

　　苏烟（沉香）的访销价每条是680元，市场零售价是800元，曲老板为了照顾客户的利益，主动给客户让利20元钱，苏烟（沉香）的实际卖价为780元，一条苏烟（沉香）获利100元。南京（雨花石）的进价是430元，市场零售价是500元，实际卖价为490元，一条南京（雨花石）获利60元，两次访销这两款高档烟，曲老板共计获利640元。

　　事实上，自从曲老板的烟酒店卖开这两款高档细支烟以后，不断有客户来店里打问这个烟何时到货，当其余4家卷烟零售户得知曲老板卖这两款高档烟获得丰厚的利润时，后悔莫及，埋怨自己没有胆量，错失了商机，流失了应有利润。

　　那么，顾客为何如此青睐苏烟（沉香）和南京（雨花石）呢？

　　苏烟（沉香）香气优雅协调，沉香香气独特、高雅，且与烟草本香完美融合，烟气细腻，浓度和劲头适中沉香烟非为普通烟草，它运用独有的国家专利技术，和合如法，看似香烟，实为香品。沉香烟不会对人体有副作用，品一支沉香烟可让暗香盈室，即使满屋多人品吸也不会伤及人的身心健康，特别是给二手烟民带来了福音。

　　苏烟（沉香）的外包装选用我国明清时期水墨画《采香图》和当代著名书法家刘金彪所书《香十德》为主图案，借助古典艺术表现手法和现代印刷技术，使古朴典雅的诗、书、画、印搭配错落有致、具有浓郁的文化内涵和美感。

　　南京（雨花石）”，焦油量低至5mg/支，烟气烟碱量低至0.5mg/支，烟气一氧化碳低至为4mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性，烟支既超长，又超细，带给细支烟消费者的是高雅香气、细腻香气、适中浓度和劲头的吸食体验，“柔、绵、净、甜”四重奏，不愧于一款500元/条高端价位的价值品质。

　　南京（雨花石）整体设计彰显皇家气息，主体元素为“龙袍”，展现龙图腾的姿态，明黄色的色彩给人带来喜气，抽这个烟寓意交好运，所以受到顾客的特别喜爱。

　　曲老板在淡季敢于订购这两款高档烟，并不是他头脑发热，而是他平时非常关注新品烟的销售动态，认真学习新品烟的文化知识和营销技巧。他特别关注烟草在线的文章，活学活用，早就知道苏烟（沉香）和南京（雨花石）在全国的许多地方卖得特别火爆，当烟草公司在我地推出这两款新品烟时，曲老板立即大胆订购，抢先获得了商机，赢得了第一批顾客，难怪他的新品烟比别人都卖得好，他早已有备而来，胆大心细，敢闯市场，确实值得我们好好借鉴。