烟草在线—吸烟有害健康！

的畅销卷烟品牌出现断档时，要抓住品牌培育的大好时机，大力推荐新品及低焦油卷烟，积极购进新品、低焦油卷烟，做好品牌置换工作；抓好新品

结构亦会明显提升，因此，提升卷烟销售结构是第一要务。同时，要加大订货量，防止断档脱销，但是，要注意好把库存储备集中到

！但是，我们要反过来想一想，通过12月份的饥饿式营销，不管是大卖场还是小店铺，他们手里的货源基本上都呈现断档脱销的局面，面对

;货源均优先供应，所以，货源断档脱销的机会很少。因此，我们零售客户在选择供应商时，最好选择一些长期的供货商，因为，双方

卷烟断货时，零售客户要在第一时间告知大客户，并征求大客户的需求意见，然后根据客户意见进行科学合理的品牌置换，这样不至于出现因货源不足或断档

;失去了很可惜。要抓好这样的机遇，首先我们要组织好货源，防止断档脱销；其次，要有人全天候守在店里，等客上门，不要

创造良好条件。　　一是打牢市场基础，继续遵循“稍紧不断档”的货源投放原则，进一步完善市场价格、社会库存变化信息的监控方法和手段，在品牌进入、退出、维护方面

品牌置换　加强品牌推荐　　在我们的日常经营中，经常会遇到畅销卷烟断档断货的现象，对于这个问题我认为我们不要一味地去埋怨烟草部门，而是要积极去寻找解决问题的办法

实施了个性化服务。　　2、通过品牌培育工作的不断深入，有效的降低了过分依赖省产卷烟的局面，一定程度上填补了省产卷烟断档情况，在满足市场需求的同时

、精细管理。经过前期的确定目标客户后，客户经理对目标客户每一户按照客户类别、规模进行每户单次与客户商定总理的设定，在零售客户销售不断档的前提下，保持他们的合理

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