烟草在线—吸烟有害健康！

，清晰认知新品的定位、特点和卖点。　　二是认知政策，做到心中有“策”。积极组织学习，消化公司对于新品牌的培育政策，掌握品牌培育目标、步骤和营销要求

和增强经营能力方面与各位零售户进行交流，共同就一些即将退市品牌退市后新品牌的培育工作进行探讨，通过交流讨论，大家看清了形势，增强了信心

，积极推进新品培育工作上水平，甘肃临洮县局（营销部）多举并措，狠抓新品卷烟的培育工作。　　一是选择适合新品牌培育的地段和零售客户

品牌培育。强化品牌培育，根据品牌特点及其市场表现制定培育计划和推介措施，着力做好新品牌培育、重点品牌上柜等工作，以品牌培育促进销量稳定增长。　　提升网建水

进行调研分析，依据新品卷烟的不同特点，结合当地市场经营规模、消费需求等实际情况，选择适合新品牌培育的客户业态和地理位置，找准消费突破口

库存盘店和卷烟有序存储；另外，也着重做好新品牌培育和营销策略等事宜的宣传指导。　　三是“分析机制”：信息员每周要求提交周市场分析，结合所收集

新品牌培育工作，笔者认为要做好“三知三引导三关注”，以促进新品成功上市。　　所谓“三知”就是要知品牌、知客户及知策略，为新品的推介工作做好准备。　　1

，刚刚被消费者接受就出现货源不足缺货现象，就会导致品牌销售跟不上客户的销售，使其市场空间就很容易被其他品牌挤占，从而新品牌培育就会遇到更多的困难

两方面有针对性地做好新品牌培育工作：一方面通过样品烟的包装、滤嘴等创新方面进行宣传。多数消费者都有好奇心理，甚至还有那么一点虚荣心理。如果某个新品牌卷烟外包装高雅

培育水平的好差代表我们卷烟经营能力的强弱，由于卷烟系国家计划性专卖产品，因而畅销货源会受到卷烟计划性的限制，如果我们没有一定的新品牌培育的能力，

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