烟草在线—吸烟有害健康！

、小户和酒店快餐类客户。同时，五通桥分公司还按照消费习惯和消费水平对客户进行了细分。结合卷烟价位情况，将市场细分为低端价位畅销区、中端价位畅销区、高端价位畅销区

市场细分和主要消费群体的研究，提高了把握市场能力；按照“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，提高了货源投放预测能力；及时调整货源，

是切实抓好素质提升，对客户经理、专卖管理人员各项业务知识和技能进行培训，特别是结合当前推进零售终端建设对市场细分、卷烟零售户再次科学合理分析等相关知识进行培训；

市场细分以后，再根据该档次卷烟的市场表现和现有市场情况，把脉好消费市场，然后选择相应的市场营销策略，对于不同细分市场采取的不同的宣传培育方式

，并将调研情况进行了反馈。加强了对各类市场细分和主要消费群体的研究，提高了把握市场能力；按照“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，提高了货源投放预测

，努力做到“以日保周、以周保月”，确保既定目标稳步实现。三是坚持市场细分。根据自主培育品牌的产品特点，对零售客户进行细分，在找准品牌培育目标客户的基础上

家中半边天，无怨！　　客户经理不好当，走访市场细分析，战罢严寒斗酷暑，无悔！　　专卖人员更辛苦，

，指导目标市场划分和营销策略的制定。　　二是服务取胜对策。在市场细分客户分析的基础上，强调客户经理在服务中取胜，尽最大努力满足零售户对货源、信息等的不同需求。通过

、零售客户卷烟销售状况及客户业态区分等，根据其需求差异进行市场细分，分别制定不同的品牌培育策略，做到品牌培育有针对性。　　　三是全方位与重点突出相结合。按照

;强化稳量增值，切实抓好2012年卷烟营销工作。　　一是细分卷烟销售市场，强化消费需求预测。在全面开展市场调研的基础上，将市场细分为发展潜力型、稳定型、高消费

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