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，所以，春节期间，客户经理要及时调整自己的拜访计划，确保拜访到位，做到拜访客户要真。　　一是根据客户的节奏调整拜访计划。农村市场

，认为客户经理的职能很简单，每天只是跑跑市场，签签字，走马观花，蜻蜓点水式走访客户。不仅很难发挥客户经理的职能作用，也很难

的拜访节奏来等待。　　2.在傍晚拜访客户的时候要注意不要太晚，毕竟太晚了人家也要休息，而且晚上行车对自身的安全也没有保障。　　3.在客户拜访途中，如果大量

。调查显示，64%的受访客户知道月度商定量，36%的受访客户则不知道月度商定量。　　4、货源需求相对集中。调查显示，35%的受访客户对货源供应不满意

类型、结算方式、订货方式、明码实价情况等内容是客户经理必须要掌握的基本情况，只有知道客户基本信息，才能有目的的去拜访客户，了解信息。　　1.2根据拜访情况对

省事，不愿沉下心走村串户访客户，摸市场，而总是习惯呆在办公室里凭空想象，凭所谓的经验做预测。然后电话遥控客户，或者网络指挥客户

;所以新品上柜对于我管辖的辖区来说真心难，为了解决这一问题，我走访客户的时候就特别的关注他们销售卷烟的方式方法，通过我走访了解，就发现很多零售户

亲自带着他跑线路、访客户，现场示范，口传心授，很快，茹建军就把握了诀窍，工作起来也得心应手，客户满意度随之大幅提升

上月工作资料，对上月工作情况进行分析与总结，并做好当月客户销售数据分析及目标设定，做好客户拜访计划。　　在拜访客户阶段，一是做好拜访前准备工作

走访客户次数多与少环节。一般说来，走访客户是客户经理工作职责范畴的一项重要内容。但是要处理好走访次数多与少的辩证统一，不是走访次数多，效果就好，

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