烟草在线—吸烟有害健康！

。　　　紧俏烟、底档烟是农村客户关注的焦点，他做到紧俏烟力求户户有，断档烟告知客户一个合理的理由。他坚信，这些看来是微不足道的小事，但对于客户来说

的紧俏烟拉，我在心里叨咕着，但仍然保持平常应有的微笑：“你买这么贵的烟，是准备要给谁送礼啊”？　　“准备去送女朋友去安徽看望他父母

，订货习惯也各不相同，漏订品牌的情况也时有发生。因此，客户经理要做好客户资料的收集工作。在盘点客户库存时，客户经理要对重点品牌和紧俏品牌的实有库存量

学问。　　在备货之前，首先先查看目前店内的存货量，根据烟草公司发放的客户手册，看看自己的销售情况，哪种品牌销量大，哪种品牌紧俏

“南京”是紧俏的畅销品牌香烟，如果要是整条的出售，或许被一、两位顾客就全部买走了，别的消费者在想买时，可就再也买不到了，畅销烟也就

容易造成顾客流失。可以这样说，大多数零售商户所讲的缺货，只是紧俏卷烟的缺货，而有些品牌的卷烟却没有得到充分的开发利用。所以，零售商户要注意多在

，市场销售情况良好，销售利润不错，消费者反映也不错。　　第三，利用做好低档卷烟紧俏品牌的上柜宣传工作，提醒客户不要错过订货时机。大前门

销售结构，培育高批零差价知名品牌。从毛利率上对比，高价位卷烟明显高于低价位卷烟，存在市场差价的紧俏卷烟明显高于常销卷烟。即使同价位的卷烟，毛利率

库存情况，特别是重点品牌和紧俏品牌的实有库存量，对新培育品牌的库存量，以及滞销品牌的库存量做好记录。　　二、闻，了解销售情况。通过听客户讲

;一月份一类烟紧俏货源显著放量，且部分订货日相隔时间仅为2－3天，对卷烟货款的需求大，指导零售客户提前备款，既能确保足量订货、顺利结算

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