烟草在线专稿 昨天,对面饭店的小厨师来问我:“老板娘,你店里的硬中华多少钱一条”?
难得来买烟,怎么就要我店里没有的紧俏烟拉,我在心里叨咕着,但仍然保持平常应有的微笑:“你买这么贵的烟,是准备要给谁送礼啊”?
“准备去送女朋友去安徽看望他父母,第一次去看岳父母,总不能那么小气吧”。
早就听说小伙子谈了个漂亮的安徽美女,人家今天又是第一次去丈母娘家,偏偏我店里的就缺硬中华,怎么办?怎么办呢?突然我想起前几天一个安徽的朋友在我们这里办玩具厂,他在我这里闲聊时说过,安徽人最钟情的烟是黄山烟,每次回安徽时他总会在我的店带上个一,两条回老家敬敬朋友们。为此我面露喜色的对小厨师说:“你女朋友家的生活条件怎么样”?
“一般的,很普通的家庭”
为此我心理更是有底了,“你买中华烟一条不好看,买两条都快玩去你半个月的生活费了,而且对于一个普通的家庭来说,这么贵的烟他肯定舍不得自己抽,这样吧,我推荐买两条安徽人最喜欢的黄山烟,虽说是中等档次,但是在安徽来说是比较紧俏的烟,正好春节马上快要到了,幸许他们也正需要准备这样的烟呢”。
听我这么一分析,小伙子感觉也蛮有道理的,便非常爽快的买了两条黄山(红方印)烟,随后又在我这里带了两瓶海之蓝,我用两个包装袋将之装好,小伙子高兴拎着礼品上了车。其实黄山烟在我们江苏地区不是太畅销,但是对于安徽人来说,可是地方烟哦,人人都知道黄山是安徽的品牌烟,地方人送地方烟,合情合理。
为此我不仅迎合了厨师的心里,更主要的是成功推销了我店里的新品烟。
平时在每家店铺都会出现品牌断货现象,只要我们平时能够把握各地区市场行情与信息,在关键的时候及时的运用到生意中来,相信必然会驱使我们的生意成功。
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