烟草在线—吸烟有害健康！

，销售总量处于持续扩充之中，而货源投放策略上采取“平衡定量”的方式，使得零售客户不得不通过品牌置换的方式，增加同价位上柜品牌数量，提高品牌

，留住老顾客。七是对于卷烟类商品，除了备足畅销品牌外，还要合理安排品牌与结构。八是要利用节日卷烟旺销的时机，适时做好品牌置换销售

，品牌集中度提升，优化了品牌资源配置，促进了省外品牌销量增长。二是在品牌置换过程中，虽然省外品牌销量同比上升幅度较小，但省外品牌在整个

消费者，研究市场，充分发挥市场和计划的调控作用，在又好又快地完成品牌置换的同时实现双赢。结合“532，461”的品牌发展战略，要在了解国家的品牌

等综合因素的作用，客户在面对其所处的卷烟经营环境方面会有自身的判断。然而现实与理想的落差容易使客户的卷烟销售信心遭受打击，特别是在对紧俏、受控卷烟品牌进行同价位卷烟品牌置换

当地品牌被国际品牌替换而形成的品牌置换的成功同样重要。

;6）品牌培育：出样品种比较齐全，尤其新品上柜率高，品牌置换意识强，宣传促销能力高。　　（7）行业政策：

卷烟品牌置换推介能力较弱　　受历史消费习惯和经营者观念素质的影响，除个别经营大户外，大部分零售户不具备品牌置换和主动推介的能力，主要是被动的满足消费者

，通过维护顾客关系，增加顾客忠诚，促进卷烟消费结构不断升级优化。　　其三，品牌置换要到位。由于今年销售形势不好，平时经营中遇到品牌断货

运行质量的高低，也正适应行业改革发展的需要。在主动引导消费、做好品牌置换、提升卷烟结构方面，客户经理必须狠下功夫抓落实。①当有价格变化时，要尽快指导客户处理

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