烟草在线—吸烟有害健康！

，多与客户沟通行业信息，以及将来终端建设发展的预期。以抓客户订单为突破口，并努力指导客户各种经营技巧，提高品牌推介和断缺品牌的替代促销能力

二十元档销售需求，势必会选择其他卷烟规格。　　相同品牌替代——利群（长嘴）　　之前利群（软红长嘴）货源较为充足，

，认得出，买得到，在消费者购买的同时客户可以推荐新的品牌替代原来口味相似的品牌，这样才能打开市场，促进品牌培育。保证品牌上柜率是每位

铤而走险在婚庆用烟中掺入假烟。三是品牌替代性差。因为喜烟的社会效应，一般喜事用烟的品牌趋于雷同。四是婚庆用烟在消费量上有他的不确定性。导致在急需购买时出现异常。　　如何解决婚庆用烟存在

试销，加强名优卷烟品牌的宣传，做好紧俏卷烟品牌替代工作，以便更好地满足消费者需求。

;明确推荐信息；六是对品牌的替代宣传要到位，要向广大客户讲清楚，市公司7月起停止红河（硬甲）供应，对该品牌库存须在

的品牌替代关系，加深品牌卷烟规格产品之间在礼品烟、婚庆烟上的承继关系，促进客户的自觉品牌替换。　　二、注重谣言治理，消除客我误解，加强零售客户

什么品牌他就卖什么品牌”的现象，学会通过品牌替代来引导消费，从而避免出现“紧俏烟更紧俏，滞销烟更滞销”的问题。这就要求我们客户经理要加大一些新品牌的特性的宣传

的情况，关注所培育品牌与同档次卷烟在市场上的销售变化情况，了解客户和消费群体对所培育品牌的价格、质量、口味、包装等方面的评价信息及品牌替代和品牌替代的情况进行定性，

比较乐观。　　补充单品。占同类市场比重较低，没有创造过多毛利，市场提升空间较小，但能够满足某个细分市场需求。　　第三步是确定品牌替代标准。在卷烟经营

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