烟草在线—吸烟有害健康！

竞争相对激烈，一类烟市场“前5强”阵营中的品牌竞争并没有呈现“独领风骚”的格局。不过，在一类烟市场高端价位段如零售价300元/条及以上价区的品牌竞争却是另一番截然不同的格局

、客户均衡、品牌均衡”，确保零售客户拥有较高的货源满足率。　　　区分不同价位段，实现卷烟结构的持续优化。以“业态全覆盖、商圈抓特点、城网有倾斜、价值可衡量、操作分规格、量

的价位段从“中华”口里分到一杯羹，就是因为在“中华”的“浓郁醇厚”之外开创了一种“清新飘逸”的香型气质。“长白山”更是拿出“失去的只是一潭死水，得到的却是一片蓝海”的决绝

，“红塔山（恭贺新禧）”的零售价为135元/条，这个零售价定位于当下二类烟市场的主流价位段，是“红塔山”品牌结构提升的重点产品

。市场中客户与客户之间、区域之间的货源调剂行为频繁。芙蓉王（钻石）由于供应示范店客户、自营店的数量减少，在超高价位段的地位已经被白沙（和天下

;“南京（炫赫门）”意在对“南京（佳品）”在条零售价150元卷烟市场的地位予以支持，可见通过多规格来获取某个价位段的优势地位成为部分

，“泰山（望岳）”在零售价200元/条左右这个主流价位段的持续热销，除了拥有独特的产品内涵、过硬的产品品质等因素以外，还有一个

来确认订货，容易造成紧缺或者销售断档的卷烟没有订货；另外，混淆同品牌内不同价位段的卷烟也有发生，不适销卷烟往往使零售户销售困难，

不到位，会影响到零售客户的盈利水平和造成市场3到4元价位段品牌卷烟的空缺。为了把工作做到位，客户经理有上门拜访不成功时可电话告知，且要重复提醒，打消客户对精品甲

定位应该是同步进行的，也就是说：以什么价格推向什么市场或者什么市场主推什么价格。以本片区市场为例，一是“黄山”中、低档烟零售每包4、5、10元主价位段有较强

烟业智汇