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　　烟草在线武汉消息　　引：一直以来，十元价位卷烟在武汉卷烟市场占有较大的市场份额，该细分市场亦成为兵家必争之地。作为市场消费主流价位段，十元

，高低呼应，新老结合，突出重点，相互依托”的思路，按照价位段细分市场，确定青岛营销部重点品牌规格。泰山（佛光

;卷烟经营观念保守，销售处于被动局面；　　2、客户的卷烟购进积极不高，经常出现重点品牌、主销价位段卷烟出现断档现象。　　机会：　　1、客户

。　　卷烟市场由众多品牌构成，分为不同的类型、规格、价位段，客户对卷烟品牌也有不同的需求。对客户卷烟定量的数据进行分析能够非常明晰的掌握客户的品牌需求状况，在品牌

;占比49%；0.4-0.5万之间的有27户，占比27%。主销价位段在30元/支以上的有1户；10-30元/支的有15户；在5-10元/支的有5户

　　（一）分析：对武夷山整体的市场概况进行分析，“7匹狼（通仙）”及接近价位段竞争品牌销售情况分析。　　消费者的组成情况

的风格特征，让其能够在中国高端卷烟市场的竞争中与“华溪楼王”这四大天王有效区隔开来。　　“醇香”已经成为黄金叶走俏市场的“独门秘籍”，以较强的差异化竞争优势与同价位段的竞争

）则面临着挑战。“一类品牌作为承上启下的品牌主力，必须解决‘腰部弱’的问题。” 　　“黄金叶”（金如意）就是在这种前提下诞生的。在主力价位段进行加强

同价位同档次的卷烟中，同时开展的品牌培育数量，不能超过5个，特别是在一些非主流的价位段，同时开展品牌培育的数量则更加要进行控制。否则既会造成资源

;年轻人不会长期只选择一个品牌，主要选择零售价10元/包~15元/包的卷烟，针对这个年龄群的消费特点，我会把在这个价位段的新品牌盒重点培育的品牌向他们推荐

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