烟草在线专稿　　每周护理母亲的那两天晚上，都固定到一家面馆吃晚餐。这家面馆有两层楼，餐桌摆得挤挤压压的，但就餐的人还是满满登登，有时还需等座位才能吃上。的确，这家面馆酒菜价格都很便宜，啤酒2元一瓶、小菜4、5元一碟。即使是炒菜，贵的也就20元左右。而且味浓量足，所以很招揽顾客。每次在这家面馆就餐，习惯性的点两瓶啤酒、一碟小菜、一碗面，一共也就15元，吃得很舒服。

　　前些日子的一天晚上，在这家面馆用餐的顾客实在很多，没办法只能到不远处的另一家面馆用餐。这家面馆冷冷清清的没几个人，同样是点了两瓶啤酒、一碟小菜、一碗面，结果一算账，居然比先前那家很火的面馆还便宜1元钱，而且味道也不比前面的那家面馆差。我有些搞不懂了，后来打听一下，才知道那家很火的面馆在那个地方开了二三十年了，周围的百姓只要想到吃面、喝小酒，就习惯性的往那家面馆跑。就这样老顾客带新顾客，一直火到现在。我也是如此，一下公交车就习惯性的往那家面馆走，哪怕不远处另一家面馆更便宜，也想不起来走过去，因为脑袋中只有这家面馆的印记。

　　人的头脑中一旦认定某种商品，就如打了烙印般很难抹去。每周六一起打球的那个哥们儿就喜欢抽一个牌子的烟，可谓是雷打不动。打球休息的时候，只要你给他递过去一支烟，他肯定会拿起自己喜欢的那个牌子烟说：抽我的。因为他脑子中就认准了那个牌子的烟好。后来一起打球的搞工艺配方的同事与他讲，我们单位生产的某种牌子卷烟如何好，绝对是物美价廉。就这样与他讲很长一段时间后，这个哥们儿才开始尝试抽我们单位生产的卷烟。但直到现在，这个哥们儿也没放弃他原来喜欢的那个牌子，基本处于两个牌子卷烟轮流抽的状态。

　　这个哥们儿的抽烟习惯，让我想起这些年市场中一直很畅销的那款细支烟，吸味算不得很好，但就是卖得火，即便如今卷烟市场中不同牌子的细支烟如雨后春笋般冒出来，可还是挤不动那款细支烟的市场地位。没办法，人家算是最先投入市场的细支烟，早已在消费者脑袋中打上了细支烟鼻祖的烙印，而后来的细支烟在消费者眼中，也只不过是踩着人家脚印跟来的模仿者而已，这大概就是商品先入为主的道理，所以商家都很重视抢占先机。

　　在不同品类的商品中，总有一两种商品是很难撼动的霸主。比如：热水器当中的史密斯、海尔，冰箱中的西门子、海尔，建材中的日丰管、阿尔波罗瓷砖等。这些商品早已在消费者脑子中打下了不二烙印，后来者是很难过多分享人家蛋糕的。当然也有例外，但所要付出的代价和资源远超先入为主的那些商品，可谓是事倍功半。中国有句老话讲的好：一步慢，步步慢。这句话用在新品研发上，是非常有哲理的一句话，尤其在当前这个新品更迭迅速的年代，抢占先机意味着有饭吃和有好饭吃，否则只能为生存拼命了。